新型肥料推广思路探索文档.pptVIP

六、整合资源，建设完善农化服务网络 公司以郑州大学、中国农业科学院、山东农业科学院、各地农业推广部门为推广依托，建立起完善的专家服务网络；在各地不同作物上建立试验田、示范田，验证乐喜施的效果和使用技术；同时，乐喜施公司建立了农化服务信息档案，对产品使用过程和效果的反馈进行分析，掌握农民施肥信息，以更好的服务于产品推广。 强化农化支持 新型肥料的研发、生产和推广是一个系统工程，需要各方面的共同努力和协作。尤其是要采用多模式、全方位的思路推广新型肥料。只有这样，新型肥料产业才能为农业的可持续发展做出其应有的贡献。 小 结 谢 谢 乐喜施第三代缓控释肥 ——以二价金属磷酸铵包裹 尿素 二价金属磷酸铵、钾盐 (MM’PO4.mH2O, 其中M—Ca、Mg、Zn、Fe、Cu、Mn；M’—NH4、K；m=1~6) 完善技术工艺 中国发明专2 美国发明专利 5,849,060 完善技术工艺 2、常规设备 3、专利工艺 1、常规原料 4、规模化生产 乐喜施缓控释肥不是“贵族”肥料 生产成本低 完善技术工艺 ◆缓控释肥(复混、掺混）（ ◆控释尿素（ 、 ） 致力缓控释 丰富产品线 ◆花卉草坪肥 完善技术工艺 发展专用肥，将产品优势发挥到极致 从生产工艺上讲，缓控释肥缓释期可长可短；从作物种类上讲，生长期有长有短，同时还存在不同养分临界期、最大需求期等需肥规律的差异，只有让缓释性和作物的需肥规律相协调，缓控释肥肥效才能达到最佳。为此，乐喜施有针对性的设计、生产不同养分配方和缓释期的缓控释肥产品，逐渐实现不种作物的专用配方，并结合各地的实际情况制定不同作物的施肥方案，以充分发挥缓控释肥的优势，最大限度的提高肥效，以更好的推广缓控释肥。 完善技术工艺 7.5 6.0 控释肥 3 7.5 16.0 常规施肥 2 0.0 0.0 不施肥 1 K2O P2O5 N 代号 5.0 4.0 2/3控释肥 4 试验设计与肥料用量 处理 0.0 10.0 15.0 6.0 控释肥（Luxecote）对水稻效应的初步试验 杜承林 谢建昌 （中国科学院南京土壤研究所） 45.2 676.6 3 194.8 660.9 2 466.1 1 增产（%） 增产（kg/亩） 代号 39.4 649.6 4 （Luxecote）控释肥对水稻的增产效果 平均籽粒产量（kg/亩） 183.5 210.5 41.8 创新营销模式 针对缓控释肥市场的特殊性，乐喜施销售团队创新营销模式，采取差异化营销策略，始终坚信，营销就是推广，加大营销就是加大推广。 一、客户选择---选择大于努力 ●适合的才是最好的 ●营销、农化双标准 ●跨出本行业，争取新客户 创新营销模式 二、多种销售渠道并存 ●常规代理商 ●中邮物流 ●测土配方项目 ●出口业务 ●零售网络直销 ●基地直销 创新营销模式 三、目标市场，重点开发 ●能接受新鲜事物的市场 ●产值较高的经济作物集中市场 ●能发挥产品优势的市场 ●有使用缓控释肥基础的市场 创新营销模式 四、激发销售动力 ●合理的经营利润刺激 ●理念、技巧引导培训 ●改变合作关系 ●加大宣传促销力度 创新营销模式 五、 积极与行业媒体合作，参与各种行业展会 通过媒体和这种行业展会，宣传缓控释肥料的优势以及良好的使用效果，提高乐喜施企业及产品的行业知名度，从而协助产品推广，促进产品销售。 创新营销模式 第十一届国际农用化学品展览会 强化农化支持 农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。对肥料生产、流通企业而言，农化服务体系的建立与否以及完善程度可作为衡量其社会化程度、发展前景的重要指标。 近年来，在大多数肥料生产和流通企业， 农化服务一直都是作为其提供的售前售后服务、或者作为一种促销手段出现。然而，随着新型肥料的快速发展，农化