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服装网络营销策划书 前言： 随着网络技术和网络平台的发展，电子商务对企业越来越重要，网络营销已成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。目前，我国越来越多的中小型企业面对起了广告支出越来越多却又欲罢不能，营销成本居高不下却效果不佳的窘境，已经进入山穷水复的营销投入如何显现得柳暗花明，无疑令广大中小型企业绞尽脑汁。而电子商务时代的来临令“网络营销”这一新名词出现在了中小型企业的跟前，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台,并带来了良好的发展条件与机遇，其低成本、广覆盖、高效果的新型推广营销模式成了未来中小型企业发展的理想之路。那么企业在运用网络营销以及网络营销将对企业产生那些影响是企业关注的重要问题。而企业利用网络环境来整合多种媒体展开的各类营销活动，将会成为未来若干年企业外部经营活动信息化、市场营销和电子商务发展的主流。 千百度服饰是义乌购中的一个企业，位于浙江省金华市义乌商城，主要以女裙为主，可批发，可以零售，以批发为主，价格会随着批发量的多少相应的改变，也可以贴牌定做，有自的生产车间。在义乌购上的产品有分议价购和直接购，议价购是没有现货需要定做的产品，直购是有现货的。目前主要供应全国各地区的供应商，以及淘宝企业的供应商。如何运用网络技术和手段能更好的将企业推广出去，是一个值得研究的课题。 项目介绍 （一）公司简介 千百度服饰是义乌购中的一个企业，位于浙江省金华市义乌商品城，主要以生产女裙为主，可以批发，可以零售，以批发为主，价格会随着批发量的多少相应的改变，也可以贴牌定做，有自己的生产车间。在义乌购上的产品有分议价购和直接购，议价购是没有现货需要定做的产品，直接购是有现货的。目前主要供应全国各地区的供应商，以及淘宝企业的供应商。 （二) 产品简介 千百度服饰主要产品为半身裙，短裙，连衣裙，短裤，呢大衣，仿皮草等，主要以女装为主，季节性很强，主要以夏季、秋季女裙为主，材质大多为棉质，风格甜美优雅。 1、麻纱配亮片花边百褶裙 2013新上市的韩版百褶裙，春季最新款千百度百褶裙。此款百褶裙采用的是流行的不起皱，垂感好的麻纱面料，搭配时尚的亮片花边。麻纱配亮片花边百褶裙，春秋季节实用百搭款，春秋必备的高腰收腹塑身款。裙长连腰总长42CM，腰围平铺测量1.8尺，适合1.8尺-2.4尺以内的腰围，臀围100以内. 2、新款韩版假两件连衣裙子 假两件是义乌购千百度服饰2013年推出的新款夏季女装，品牌是千千玉佳人，这种裙不仅看起来大方，美观，使女孩子穿起来更加精神可爱，这种群的做工很细腻，摸起来非常的舒服，风格为甜美,中长裙(约100厘米)，款式: 斜肩，袖长: 短袖女装，领型: 圆领，腰型: 松腰，图案: 条纹，面料名称: 织锦面料，主成份含量: 95%以上，材质: 其他人造纤维，颜色分类: 深蓝色. 白色. 黑色灰色.黄色，可以根据自己喜欢的颜色随意搭配。 3、渐变色波西米亚大摆裙 韩版渐变色波西米亚 仿牛仔水洗 大摆裙 淑女 松紧腰 半身裙是义乌购千百度服饰新推出的2013年夏季新款，它的品牌是千千玉佳人。货号：370#，面料：仿牛仔棉；工艺：拼接/吊染/水洗；尺寸：均码；花色：3个颜色；腰围：平铺65cm,拉开最大115cm。不管胖的瘦的都可以穿了。裙长：72cm，误差1—3cm。 本款采用中厚的仿牛仔棉面料，穿在身上透气，吸汗，手感柔，棉布面料柔软服帖，款式休闲而不失时尚，选择本款的MM不妨到本店T恤专区选上一件时尚T恤（有多种图案可供选择），两者是很搭的！ 市场环境分析 （一）产品分析 千百度服饰主要是以女装女裙为主，产品适应的人群大多为青年女性朋友，产品整体来看，占据了优势，因为这个阶段的女性朋友是社会的主要消费者，从购买能力和购买欲望上都是最强的，而且经过调查，现在越来越多的女性朋友喜欢穿裙子。从这一点上也可以提现来产品的定位明确。 (二) 调研报告 对于调研这块儿，主要采取的是调查问卷进行调查，针对沧州地区的女性朋友做了一个调查。我主要在沧州地区的大学、商场、公园、以及网上的部分女性朋友的调查。此次调查共发放了300份调查问卷，回收了248份，有效问卷220份，有效率为88.7%.其中喜欢夏季买裙子的、的占73%，所以夏天是裙子的一个热销季节，而且喜欢网上买裙子的占到了82.6%，提现了网络的重要性，对于价格上，根据不同的职业，不同的收入，选择的价格也不一样，调查问卷请见附录一。 （三）竞争者分析 千百度服饰的竞争对手很多，比如：太平鸟、秋水伊人，韩都衣舍等 1、太平鸟 太平鸟女装创建于1997年5月，2001年9月23日改组成为“宁波太平鸟时尚女装有限公司”，为太平鸟集团下属子公司，以设计开发和销售太平鸟时尚女装系列产品为主营业务。2011年因股份制改造成为太平鸟集团旗下品牌