二零一一年唐山凤凰新城项目定位研究二演示幻灯片课件.pptVIP

成交价格（含精装）：高层9500左右、楼王10000左右，洋房15000左右（1层送花园，顶层送阁楼，16000左右）； 销售情况：一期开盘800套，已成交650套，其中58套洋房已售完，月均销售套数325套； 剩余规模：一期剩150套，剩余多为靠路地户型，共剩余42.1万平米； 主要客群：以本地自住为主，周边外县也有，有较多为首套贷款，私营业主为主，有部分北京人投资，北京投资者共买100套左右，有部分北京橡树湾客户。;核心操作点：一线品牌开发商成熟产品系+强势的园林展示+高附加值的产品+超高性价比 成熟产品系：橡树湾是华润最具标杆效应的产品系，品牌效应显著。 园林：先期呈现3万平米的震撼园林，以全新的展示策略吸引了客户的关注度。 户型：方正规整，精装修交房，赠送面积，得房率高，提高产品的附加价值。 高性价比：高层含精装价格为9500元/平米，精装2500元/平米，按80%刨除精装修，毛坯价格为7500元/平米，除掉每户赠送面积8-10平米，实得毛坯价格约为7000-7500元/平米。 项目评价：平开高走，开盘热销650套，快速回现，保证了项目的首战必胜，后期将推出200平米左右的明星产品，实现高利润。;典型个案 ---唐城壹零壹; 产品组合：25栋高层住宅+3栋洋房（跃层）+30栋联排别墅+19栋双拼别墅+9栋独栋别墅+写字楼或公寓+临街商业/商业街区;以高度换空间，增加高层住