相信公鸡能下蛋的人教案.docVIP

相信公鸡能下蛋的人(2010.11.19) 摘要：姜滢，一个饲料推销员，经营河蟹饲料，养殖小龙虾，熟制龙虾推向高档酒店的创业故事。 姜滢：我相信公鸡可以下蛋。肯定能下蛋！ ????眼前这个说公鸡能下蛋的人叫姜滢，让记者想不明白的是这个看上去温文尔雅、举止大方的人怎么会有着如此让常人难以理解的想法。 ????公鸡不可能下蛋，这是一个基本的常识，可是姜滢却不这么认为，他还告诉了他周围的朋友说公鸡能下蛋。 ????王海涛姜滢的朋友：他就说公鸡能下蛋，当时我们也不理解，对这块是绝对是不理解的。 ????孙永成姜滢的朋友：怎么公鸡也会下蛋，这不瞎说么。 ????对于公鸡能下蛋的说法，朋友们都不理解，对于姜滢的评价他们也保持了高度一致。 ????简立成姜滢的朋友：一般人是想都不敢想的，但是他敢想。 ????孙永成姜滢的朋友：他敢想，他就是而且说干就干。 ????王海涛姜滢的朋友：姜总这个人胆子太大了。 ????在朋友眼里，姜滢敢想、胆大，而且总敢想出一些像公鸡下蛋一样根本就不可能的事儿。可是姜滢不仅嘴上这么说，他还把公鸡下蛋的图片放到了自己公司的宣传栏里，让全公司的人都能看到公鸡下蛋的场景。 ????黄磊公司员工：当时我是2005年到这公司来了之后，看这个宣传画册上有一个公鸡下蛋，觉得这个不可思议，我说这个人可能真的跟别人不一样。 ????当年的黄磊并不能理解，他的老板之所以要把一幅公鸡下蛋的图放在宣传栏里，是因为早在十年前，他的老板姜滢也和他一样还只是个给别人打工的销售员，但是在这十年里，姜滢竟然做成了很多让人觉得是不可能做成的事儿，他也因此从原先一个普通的销售员变成了一个身家上亿的企业家，而他上亿元的财富竟然就是源自这个公鸡能下蛋的想法！ ????姜滢为什么敢说公鸡能下蛋？他到底是干了哪些让人觉得是不可能的事情？他又是怎么凭借着公鸡能下蛋的想法创造了上亿元的财富？ ????姜滢是江苏省淮安市盱眙县人，1996年他来到一家国际巨头设在盱眙当地的饲料厂做销售员，靠着肯吃苦、脑筋又灵活，姜滢一年的工资加提成就能有二三十万元。 ????姜滢：当时我业绩比较好嘛，收入一年几十万吧，二三十万吧。 ????一年就能收入二三十万，这别说是在当年，就算是放到现在也是让很多人羡慕。不仅如此，到2000年的时候，姜滢还被提升为了销售经理。可是新官上任没多久，他却做了一个让所有人都万万没有想到的决定，他竟然辞职，不干了！更让大家不敢相信的是，临走前姜滢竟然夸下海口，说自己也要去建一家企业，而且不出几年规模就会赶上他现在打工的这家！这话一出口，大家都觉得，这姜滢可是把牛都吹上天了，这怎么可能呢？！ ????张道明原公司同事：我们感到也好笑对不对，人家正大几千万资产，你几年时间你能搞几千万？创业不容易的。 ????2000年，在别人的质疑声中，经过注册、征地、建设、产品研发等一系列环节之后，姜滢的企业正式投入运营，凭借之前四年在饲料企业打工积累下来的经验，姜滢干得游刃有余。 ????姜滢：通过四年的工作积累，我揭开了现代企业管理的神秘的面纱，我感觉到没有什么神秘的，没有什么就是说，我们只要主观努力了，做不到的事情。 ????由于姜滢之前做销售员时累积的销售渠道，姜滢的产品顺利打开了销路。 ????姜滢：大概当年的话，销售收入，销售额就做到了1800万左右，以后每年也在攀升。 ????经过4年的打拼，姜滢感到当自己进入饲料行业的时候，已经有了很多发展非常成熟的企业，自己一直跟在他们的身后，一时间很难逾越。如果要向别人证明自己不是吹牛，而是真能让自己企业的规模赶上自己之前打工的那家企业，除了加快脚步之外，还要找一条没人走过的近道。于是，他提出了一个大胆的想法。 ????姜滢：河蟹的养殖面积，江苏占到一半以上，我们能不能利用我们江苏这个一个优势的一个条件，我们来着手进行河蟹饲料上面的研究和开发，如果我们在这方面做的好的话，我们能不能在这块，我们在全国做到最好。 ????但是这个想法刚一提出，就遭到了很多人的反对。因为在当时，江苏省很多的螃蟹养殖户都以小鱼小虾来投喂螃蟹，通常只有在螃蟹养殖前期时，才投喂饲料，因此很多人觉得这个市场其实并不大。 ????可是，姜滢却坚持请来了专门的技术人员着手开发螃蟹饲料。因为姜滢觉得，到什么时候抢占先机都是最重要的。 ????2004年，姜滢的螃蟹饲料上市了，也就是在这同时期，阳澄湖大闸蟹的名号越叫越响，很多北方人也越加喜爱大闸蟹这道美味。一时间大闸蟹市场越发火爆，江苏、湖南等地更多的养殖户开始饲养大闸蟹，这也导致了对螃蟹饲料需求的猛增。由于姜滢的企业较早地开发了螃蟹饲料，这让姜滢抢占了市场的先机，到2006年他企业的销售额就猛增到了8个亿！这使他一下赶上了之前自己打工的那家企业，让这件所有人都认为不可能的事情成为了可能。 ????姜滢