菏泽市场调研总结演示幻灯片课件.pptVIP

单县市场采取直销与部分经销商相结合的方式市场管理和控制需要加强 渠道模式以直营为主，但同时存在部分经销商带货，需要深度分销至每一个网点，铺货率要到达100%。 对于市场范围小、消费能力低、市场竞争激烈而导致的价格透明、销售倒挂等现象，需要建设一系列的管理机制，解决产品生命周期太短的问题。 问题六： 第三部分：成武市场调研 成武市场渠道结构： 优势： 将最好的产品放给渠道资源最好的代理商，有利于市场开发 避免了同地区经销商之间的无序竞争 成武办事处 代理商二 代理商三 零售 代理商一 餐饮 劣势： 经销商一家独大， 单一经销商做单一产品往往很难做开市场 好的愈好，差的越差现象。 分产品不分渠道代理模式，优势资源聚焦 销售二公司 代理商... 代理商六 代理商分产品不分渠道运作，每个代理商代理不同产品同时做零售、餐饮渠道 问题一： 一品君子、百福星、银钻、君子兰、金品君子、盛世祥和、希望之星等零售价位集中在80-85元之间，没有拉开档次，内部竞争混论。 代理商自己开发的产品现象严重，代理商自己设计、定价，厂家只负责生产。包括：百福星、银钻、希望之星、窖藏珍品、红色经典。稀释四君子品牌价值，公司整体管理 产品结构混乱，价位集中代理商单独开发的产品过多 一品君子是成武县的主销品种，也是上量品种，但无论流通还是酒店均反映利润空间稀薄，销售积极性正逐渐下降 主销产品利润稀薄 问题二：