[管理学]0370--市场营销学18.pptVIP

4、习惯定价。按照消费者习惯价格心理定价。这类商品价格要力求稳定，避免价格波动带来不必要的损失。在必须变价时，应同时采取改换包装或品牌等措施，避开心目中价格对新价格的抵触心理，引导消费者逐步形成新的习惯价格。 5、系列定价。针对消费比较价格的心理，将同类产品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列。使消费者在比较价格中能迅速找到各自习惯的档次，得到“选购”的满足。 P Q Q 1 0 P2 D P1 P3 Q 2 ６、限时定价 二、组合价格 对相关商品按一定的综合毛利率联合定价。对于互替商品，适当提高畅销品价格，降低滞销品价格，以扩大后者的销路，使两者的销售相得益彰，增加企业总盈利。对互补商品，有意识降低购买频率低、需求价格弹性高的商品价格，同时提高购买频率高而需求价格弹性低的商品价格，会取得各种商品销售量同时增加的良好效果。 三、折扣定价 价格有基本价格（也称本价格）与成交价格之分，前者指价目表中标明的价格，后者则是根据不同交易方式、数量、时间及条件，在前者基础上加入适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣定价技巧，是企业争取顾客、扩大销售的重要方法。 1、现金折扣。即对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。 2、数量折扣。即根据购买数量或金额的差异给予不同的价格折扣。分为非累计数量折扣与累计数量折扣两种形式。