浙江省休闲观光农业旅游推广方案2教学幻灯片.pptVIP

浙江省休闲观光农业旅游路线整合营销策划方案 2018-2-26 弱 低 少 强 高 多 整合营销目标 2018-2-26 休闲旅游成主旋律家庭出游重视亲情 调查发现75.5%的受访者将“放松身心”作为旅游的目的，持有此意愿者在各年龄段中均超过63%。与之相呼应的“惬意海岛”（51.5%）、“名山古刹”（39.0%）和“繁华都市”（32.0%）是被访者国内旅游最想体验的三个旅游产品；“异族风情”（59.8%）、 “浪漫游轮”（46.7%）和“惬意海岛”（39.7%）是被访者出境旅游最想体验的三个旅游产品。外出旅游“休闲化”特性显著，在现今社会工作压力、生活压力不断增加之下，把旅游作为放松身心、缓解压力的途径，已成为很多人的选择，在观光旅游基础之上，游客的休闲度假需求正迅速增长。 ——《2011中国公民旅游消费者市场调查报告》 市场现状 2018-2-26 市场分析 浙江生态客源地以长三角城市为主 其中上海主要客源地 团队游客仍占较大比重，散客规模的提升，仍需加大旅游品牌推广力度； 目前的散客出行方式中，自驾游占据比较重要的比重 2018-2-26 目前，生态游客以30-45岁的中青年人士为主，这部分也是目前城市自驾游的核心群体 上海市场的游客主要生活压力较大，对生态休闲体验减压感兴趣的游客为主 整合营销的目标客源：以自驾群体为核心的散客群体 城市白领 中产阶层 扩大核心客源的市场份额 市场分析 2018-2-26 浙江省农业观光市场不缺关注度 根据2012年第三季度《中国公民旅游关注度调查报告》显示，杭州位于20大最受关注旅游城市第12名，千岛湖风景区位于20大最受关注风景区第9名。 浙江省旅游在国内主要一二线城市人口的“搜索指数”一直保持了相对较高且稳定的趋势。 浙江省农业观光市场不缺客源 根据官方统计数字，2012年1-8月份浙江省累计接待国内游客2.58亿人次，同比增长14.16%，实现国内旅游收入2775亿元人民币，同比增长17.09%。1-8月份，全省接待入境游客547.3万人次，同比增长12.66% 浙江省农业观光市场不缺特色 浙江省作为沿海省份文化交流重要地区，很多城区保留了很有“历史文化”遗产，良渚文化遗址、杨乃武小白菜文化公园以及千岛湖自然风景区，都是浙江省生态旅游资源上独一无二的优势。 市场现状 2018-2-26 浙江省农业观光旅游缺乏品牌塑造 浙江省生态旅游相比于国际旅游市场上的其他地区，缺乏对于浙江生态旅游的品牌塑造。 浙江省生态旅游相较于云南红色旅游，湘西原生态风土人情的旅游缺乏浙江省生态旅游气氛的塑造。 浙江省农业观光旅游缺乏创新概念 浙江省生态旅游处于发展阶段，缺乏概念创新，能够吸引更广泛的客户群，能够迅速形成市场引爆和影响力的 主题概念，除了原生态农业休闲观光以外，缺乏能够让游客互动和体验的创新概念体系。 浙江省农业观光旅游缺乏营销整合 相比于海南三亚，丽江文艺青年格调的旅游品牌，浙江省生态旅游缺乏创新的营销概念和整合手段。 浙江省生态旅游现有营销手段和渠道相对单一，特别是利用多媒体互动平台进行品牌营销层面，相比于竞争品牌存在较大差距。 市场现状 2018-2-26 浙江省农业观光推广需要的 制定最适合上海市场的媒体推广及活动策略——宣传效果最大化 所有的媒体及活动策略都在主题概念的延展下得出 寻找最能代表浙江省农业观光的 主题概念 结论 2018-2-26 以春夏秋冬四季为推广周期策划主题活动 从打造参与性软性产品（互动活动）、品牌形象、 品牌推广等方面打造一个“乐呵山水”的农业观光概念！ 试从一种共通的“原生态的体验感”上去唤醒旅游者对于生态旅游的好感， 抛开关于江南水乡的普遍印象（小桥，流水等），跳出山水做“山水”！ 乐 呵 山 水 主题概念 农业观光体验 另辟蹊径 推广策略 目的地节事活动主题活动 客源地旅游推广活动 年度活动战略规划 活动创意 e-Business Perspective 活动策划要点 根据细分市场进行不同的活动创意 14 乐活山水间——“春暖花开 自游精彩”摄影展 时间：2013年5月或9月 地点：上海新天地或田子坊 内容：以“乐呵山水”为主题，选择高端客源地举办影展，内容以自驾游活动拍摄的作品为主，配合农产品推介，深度推介浙江省生态旅游品牌 目标对象：大众传播+高端受众 活动目的：活动炒作，推广浙江农业旅游产品 传播配合：电视报道+平面软文+事件炒作+平面硬广 2018-2-26 乐活山水间 ——“夏日Fiestar—最HOT”农业观光区网络影视评选 时间：2013年7—9月 地点：网