运营方案顶层设计教学幻灯片.pptVIP

公司发展战略时间轴 5 7 6 4 5 2015 2016 2017 2018 2019 才兴邦科技公司成立 A轮融资5000万 北京中合国创管理咨询有限公司成立 从事财税金融主体服务 才兴邦B+轮融资 才兴邦B轮融资1亿 中合国创A轮融资5000万 单击编辑标题 单击此处可编辑内容 中合国创B轮融资 单击此处添加标题 关键词 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。 单击编辑标题 单击此处编辑您要的内容，建议您在展示时采用微软雅黑字体，本模版所有图形线条及其相应素材均可自由编辑、改色、替换。更多使用说明和作品请详阅模版最末的使用手册。 单击编辑标题 过渡页 运营方案顶层设计 运营中心 庞春亮 2017.4.27 附赠图标 海量图标可选，任意改色、拖动不失真 让PPT更加生动、细致、专业 CONTENTS 运营框架及盈利模式 线下运营阶段目标 1、营销战略体系 2、客服外包体系 3、品牌战略体系 4、品牌战略详细阶段 顶级资源及VC体系 1、顶层金融资源方案 2、V C 的 风 控 体系 大数据体系 1、数据平台对接关系 2、 数 据 管 理 3、客 户 关 系 管 理 1、战略运营框架 2、商业盈利模式 运营框架及盈利模式 1、战略运营框架 2、商业盈利模式 壹 1、运营战略框架 2、商业盈利模式 供应链数据金融：产品服务费+金融佣金。 财税共享中心：U管单个企业客户销售。 个人感觉财税共享中心要移植到中合国创平台需要满足三个阶段： 1、线下用4大产品建立公司整体品牌价值。 2、直销，渠道和园区三大体系跑通流程。 3、组建客户外包服务团队。 线下运营阶段性目标 1、营销战略体系 2、客服外包体系 3、品牌战略体系 4、品牌战略详细阶段 贰 1、营销战略体系 直销：产品销售（个人佣金）根据客户级别定义佣金比例，小客户比较高，大客户比例低。因为运营成本不同。 分销：采用二级代理商模式，月返利，年返利，返还比例根据业绩制定。 园区：采用财税公平课的方式植入产品，产品植入产生业绩后和园区谈战略合作及服务标准，产品对接等框架。 金融：数据金融是我们未来的发展方向，财税共享中心是我们的底层数据收集的方式和手段，目前阶段需要结合线上和线下一起做，线下地推，线上媒体的力量进行大量的宣传，建立公司的品牌战略。 （业务模式拆分原则） 供应链数据金融： 供应链金融是公司目前主要的盈利模式之一，未来公司上市要资本运作，B+轮之后的融资，投资人需要看公司的财务报表等盈利数据，所以供应链数据金融建议采用直销模式，暂时不做分销模式，因为中合国创的平台需要很多的顶层金融资源做支撑。建议由我们自有的核心团队来做。 财税共享中心： 园区：公开课植入产品，客户导入到线上，线上收费，线上出合同，线下电话及远程服务。 直销：线下收集标准客户，销售U管产品，产生业绩主要业绩给线下销售，小比例给线上运营专员。线下客户初次转介绍的客户业绩主要归线下，二次转介绍的客户主要业绩归线上。 渠道：目前需要直销和园区战略打开市场占有率，公司品牌建立后拓展代理商，建立品牌战略规划前期建议大部分利润比例分给代理商，优先保障客户留存率。 1、营销战略体系（2） 通过线下客户拓展逐步转化为线上，通过品牌的建立，发挥中合国创的平台综合优势。 2、客服外包体系 组建10人客户服务团队，自己培养财税管理团队周期很长，而且风险很高，建议从用友金蝶的体系中寻找战略合作代理商。 将售前，售中，售后分开，每阶段都有专人负责，配合公司管理制度计入日常考核体系，和绩效挂钩。（如线上新客户开发数量，线下开拓数量等。） 客服外包团队分润比例为30% 1、顶层金融资源方案 中合国创平台采用派单制，满足邀标的形式，保险，基金，VC,众筹，银行,路演等战略合作伙伴至少需要3家以上，每个牌照公司顶层资源至少储备10家优选出3家供我们随机性派单。 大数据体系 1、数据平台对接关系 2、数据管理 3、客户关系管理 肆 1、数据平台对接关系管理 2、数据管理 数据存储 (Data storage) 数据保密 (Security of data) 数据加密 (Data encryption) 数据共享 (Data sharing) 数据安全 (Data security) 共享数据体系：企业，个人，园区，签订数据保密协议，禁止将数据公开给第三方或竞品机构。 非共享数据体系：军工保密级企业，政府机构