香榭鑫都住宅楼盘营销策划案精品.ppt

- 本资料来自 - 入市时机及重要节点安排（09-10年） 2月上 中 下 1月 进场咨询 VIP认购 认筹期 开盘 ●关键节点时间 大门绿化做好 工地基础平整 ●工程展示进度 前期筹备阶段 咨询准备期 咨询期 内部认购蓄客期 公开发售强销期 ●销售节奏安排 1、《策略总 纲》完成 2、确定相关合 作公司 3、宣传资料设 计 4、咨询处到位 1、第一批宣 传资料到位 2、临时售楼 处开放 3、人员进场 4、围墙、广 告牌出街 5、有奖征名 活动 1、认购方案确定、 物料准备； 2、项目规划展示； 3、广告牌内容更换 4、相关活动 1、第二批宣传资料到位 2、《开盘选房活动方案》； 3、展示全部到位（样板、会所园林展示）； 4、针对认购客户的系列活动； 5、电视广告发布； 6、销售人员培训完成 7、《价格报告》完成 1、推广全面展开 2、广告牌内容更换 3、相关活动组织 4、销售策略调整 阶 段 重 要 工 作 备 忘 3月上 中 下 正式售楼处完工 工地±0完成 取政府部门默许销售 强化销售 开工 展示中心启用 围墙、广告牌完工 10月 预售许可 4月 持续认筹 销售20% 销售40% 销售50% - 本资料来自 - 第三部分 怎么卖？ 销售卖点组合 - 本资料来自 - A