2013年黄山市旅游度假综合调查报告演示课件文.pptVIP

名称 产品 去化 价格 客群 推广 元一大观 2011年7月开盘，2#、4#精装公寓，面积区间35-65㎡70年产权、2#楼2单元23层；4#楼24层，3个单元. 调研销售约506套，去化70-80% 均价11000元/㎡ 主要以合肥、上海、杭州等地投资客户为主 2013年7月15日-9月30日，元一黄山大观将在大观街内设立5个儿童主题乐园区，每周六晚举办文艺演出及抽奖活动， 7月23日（周末）合肥看房团 置地栢景雅居公寓 3栋楼、4.6万方、592套，均为11层，面积为65-117㎡，70年产权精装 2012年11月5日2#楼，5-6月份销售总额为1800万左右。 均价8000 -9000元/㎡ 多为合肥本地客户投资购买，其次是来自安庆客户和上海客户 置地黎阳和合肥的置地广场在同一售楼部，截留置地广场的客户再次挖掘，少量的报广和短信让，很少举办营销活动 东方丽景御景轩公寓 一栋19层高层、5～19层为公寓 、面积为52-81平米，基本户型一室一厅一卫和一室两厅一卫 公寓自6月29日推盘96套以来，目前已去化30多套 均价为4700元/㎡ 客群以本地为主 开发项目较早，住宅接近尾盘，老业主较多，依靠老带新关系销售是个很重要途径 公寓——酒店式公寓概况 公寓市场小结 黄山公寓主要分布在主城区内，均价5000元/㎡左右，精装公寓9000-11000 元/平米，产权式公寓多带投资回报，年回报率在6%-8%之间。 公寓外地客户投资为主，主要以安徽省内和江浙沪居多，多采用分销或是异地建立营销点。其中，元一、置地为代表，采用异地销售模式，产权酒店项目回报特点吸引了较多客户，但随着产品的增加，多样化各家项目市场宣传热点正从单纯“高回报额度、长回报率，向强调回报安全、品牌运营实力、特色定位”的方向转移。 公寓产品的主要成交客户为外地客户，黄山本地投资客群基数无法有效支撑公寓产品去化，建议本案在后期的销售过程加强外地客户拓展，促进销售 Part 4 本案及竞品分析 本案分析 绿地?滨江壹号 楼盘位置 黄山市屯溪区屯光大道与新区路交汇处 售楼电话 0559-2161888 2163888 开发商 绿地集团?黄山云峰天逸置业有限公司 物业管理 未定 建筑设计 英国UA建筑设计 周边配套设施 田家柄学校、屯溪五中、黄山学校 规划设计 占地面积 65429.4800? 建筑面积 231681.90M2 容积率 2.80 绿化率 35 % 产品类型 酒店公寓，高层 楼盘点评 项目位于市府东侧，屯光大道与新区路交汇处，是一个集豪装酒店式公寓、华贵高层住宅、璀璨商业为一体的国际高尚社区。项目由13栋33层高层组成，地理位置优越，开发商实力雄厚，品牌影响力大。 基本概况 本案分析 优劣势分析 优势： 绿地品牌，全国地产开发前10强，拥有良好的市场知名度美誉度； 水系中央景观、8000平米中央生态园林、高尔夫果岭绿坪结合四重递进 式院，景观资源优越 地处黄山市政务、高档人居核心板块，公建设施齐全。 劣势： 本案成本造价过高，导致市场价位高于周边项目； 周边同类竞争项目过多导致客户分流； 尚无知名品牌入驻，街区氛围有待营造。 简介：融滨江休闲、特色美食、文化体验为一体的黎阳IN巷，情景式商业步行街——黎阳水街，五星级酒店集群以及35万方高档住宅群——栢景雅居等多种丰富的业态组成，力图打造 “旅游服务综合体”。 销售动态：栢景假日公寓2#楼公寓热销中，户型为70平左右，均价8800元/平，一次性付款98折，按揭99折。 开发商：黄山置地投资有限公司 项目位置：黄山市屯溪区黎阳老街 总占地：15000平方米 总建面：55000平方米 容积率：2.07 产权：70年 物业形态：景观居所,旅游地产,酒店式公寓,投资地产 装修标准：精装公寓 返租形式：前3年20%回报，从总房款中扣除，从第3年到第8年每年固定8%的回报 公寓 【栢景假日公寓】 备注：栢景假日公寓共3栋楼、4.6万方、592套，均为11层，面积为60-118㎡，70年产权精装 推售情况：2012年5月15日推出1、2号楼2.3万平米，312套房源，当前已基本销售完毕 广告推广：每个人都可以拥有的山水度假屋 销售模式：合肥置地广场售楼部，截留置地广场的 客户再次挖掘，其次短信及合肥地区少量报广； 购买客群：合肥本地投资客，或是来自上海、安庆客户地销售 商业氛围的营造 当前柏景加入公寓的黎阳in巷正在火热招商中，着力打造近5万方的商业街区 打造安徽首席旅游城市综合体 项目正着力打造集国际酒店集群、徽文化体验、滨江休闲商业、温泉SPA、高尔夫果岭会议等功能于一体的国际化徽州古镇 聘请专业酒店团队运营 定位为四星级豪华酒店