创新大厦租售招商执行案演示课件文.pptxVIP

创新大厦租售执行方案根据工程交房时间安排招商计划招商推进计划整个招商工作开展共分为三个阶段第一阶段：招商启动期第二阶段：招商签约期第三阶段：招商入驻期9月10月11月12月1月2月启动期签约期入驻期第一阶段工作重点（2016年10月---2016年12月中旬）租售对象进度主力客户意向入驻签约招商意向主力客户9月10月11月12月1月2月销售投资客户、自用客户蓄客积累第一阶段启动期签约期入驻期重点分类 意向主力客户招商引进： 通过引驻主力企业提升项目形象，发挥主力带动作用促进招商，此阶段最少意向签约2家以上主力品牌企业； 大厦销售蓄客：利用托客派单拉访等，针对荥阳市的商业楼盘进行宣传拓客工作，包装项目为理财产品吸引投资客群； 招商蓄客：积累相关客户，释放高租金，树立项目价值形象，辅助销售投资策略；工作细化主力客户的引驻：1、招商人员电话邀约+外出拜访模式；需要支持：道具（单页、折页、礼品等）、2、客户方向，针对荥阳本地企业领袖，行业协会代表等；需要支持：客户资源，企业资源等 3、关系企业的意向签约和品牌形象使用；需要支持：公司高层的关系企业，通过意向入驻包装项目，拔高形象；4、工作任务完成5家以上意向签约（无论真假客户）.重点问题 主力商家的租金问题： 好企业=低租金建议根据商家质量及带动性鉴定优惠力度，可考虑优惠大力度政策，但要保持高租金，做好销售的租金支撑；大厦销售蓄客