普纳营销- TOTO 4.8升节水计划传播建议案(PPT 34页).ppt

科技节水 世界共享—TOTO 4.8升节水计划传播建议案 * * 北京普纳营销传播机构 2006年12月 来自资料搜索网() 海量资料下载 目 录 背景介绍 1 项目策略 2 活动创意 3 媒体传播 4 5 TOTO 背景分析 我国已被列入世界上12个严重缺水的国家之一，有110个城市面临水资源短缺的危险，600个城市供水不足，每年缺水量高达60亿立方米。人均水资源拥有量只为世界平均水平的1/4。 在居民的日常生活中，便器的冲洗用水占到居民日常总用水量的40%-50%，我国原来多采用9升以上的便器，不仅用水量大，跑漏水现象也十分严重，每年因此浪费的水资源达10亿立方米。 专家预测，以节水型(6升以下)便器替代9升以上便器系统，全国按每年新增500万套计，可节水6570万吨；以全国现有便器系统6000万-7000万套计，如有计划地进行改造，使用节水型便器系统，一年可节水9.2亿吨，节约水费13亿元，同时节省3个日产百万吨水厂建设的投资约90亿元。 我国水资源现状 自党中央、国务院提出加快建设节约型社会的战略部署以来，国务院、建设部加大节水设备和器具的推广力度都下发了相关的通知。要求各地要积极采取措施，鼓励和引导居民尽快更换不符合节水要求的生活用水器具。 今年1月，由建委等八部门联合成立的北京市节水型生活用水器具联席会议发布了《北京市节水型生活用水器具推广工作实施方案》，要求各部门发挥合力，统筹协调和推进节水型生活用水器具推广工作，并提出了今年年底前基本实现非节水型用水器具退出市场的工作目标。 今年初权威机构对北京市部分楼宇、酒店马桶抽检发现，依然有不少单位在使用费水马桶（9升、13升等）。或质量不合格的产品。11月，中消协、中标认证中心等相关单位将对北京市场的节水洁具进行随机抽检并公布结果。 背景分析 政府机构的相关举措 目前，家中旧式水龙头、淋浴器和抽水马桶已成为“挥霍”水资源的“大户”，产品质量、 节水性能都不容乐观。主要原因是，不节水的“节水”产品占领市场。不少陶瓷洁具生产厂家，为求卖点大打“节水牌”，纷纷推出5升、4升、甚至2.5升的便器。在实际使用后，这些宣称节水的便器并不“节水”：一方面，6升水量只是空头支票；另一方面，部分质量不达标的产品，只用5升、4升的水量难以达到“干净”的要求，常常要反复冲洗，用水量更多，冲力不够还容易造成管道堵塞；另外，由于多数坐便器的水箱需要工人现场安装，技术原因导致多数产品不节水。 水费渐高，人们对节水关注度日益增强。 背景分析 节水马桶市场状况 东陶公司成立于1917年，产品品牌为TOTO,是日本历史最悠久的卫生设备生产厂家，70年代末进入中国，也是最早将节水马桶的理念引入国内的企业。产品定位主要是中高端。目前中高档产品接近50%的市场份额，年销售额达14亿人民币。 作为陶瓷洁具行业知名陶瓷品牌，东陶公司始终致力于保护珍贵的水资源，并在节水器具的研发推广上一直处于领先地位。 产品方面 TOTO一向注重产品的质量和技术研发，在中国率先投放了6升节水坐便器，并将独自开发的“智洁技术”、“G－MAX”技术及虹吸式冲洗等先进节水技术应用其中。其产量已占到总产量的90%以上，具有“双档”排水的坐便器更是市场主推产品。产品更新换代也非常快。目前新一代4.8升节水坐便器即将问市。 同时，TOTO将自己的环保课题扩展到各个领域。其“水力发电式感应龙头”在节约水的同时进行自我发电，无需额外电源，避免了电力的浪费。 背景分析 TOTO企业介绍 国内的陶瓷卫浴行业的竞争十分激烈，一方面外资品牌：科勒、乐家、美标等抢占市场份额，另一方面国内自有的一些品牌：如东鹏、箭牌、鹰牌、益高等的发展也极为迅速。 整体而言，目前洁具的节水趋势非常明显。为保持竞争力，各洁具品牌在节水洁具的研发上加大力度。市场上3/6升双键马桶成为主流。 背景分析 行业现状 现实状况——水资源短缺 政府的关注 专家的呼吁 消费者的需求 节水洁具的推广和应用具有十分重要的战略意义和现实意义 发展趋势 TOTO品牌已经具有足够的知名度，需要解决的是如何提升自身的品牌形象、扩大其影响力，拉开与竞品的差距。 同时，随着中国建材零售市场份额的迅速扩大，TOTO该如何进行品牌延伸或者产品线延伸，以占据更多的零售市场份额 。 需要解决 借势“4.8升水”的概念达到传播TOTO产品和品牌的目的，同时注入更多的公益色彩 马桶节水 水箱标准可以突出TOTO产品的科技含量，通过产品强化品牌 节水马桶的普及是国家、社会可持续发展的重要环节，吻合国家政策，同时满足消费者需