某某地产项目营销推广报告(DOC 15页).doc

汇龙苑项目营销推广报告 项目概况： 项目位置： 项目位于梅龙路与石龙路交汇处，二线拓展区与龙华老城区的结合部，距梅林关仅1公里。 来自资料搜索网() 海量资料下载 项目基础数据： 建筑面积：7800 m2 商铺数量：84个（1F:61; 2F:23） 商铺分割面积：（44－185m2） 40－70 m2：19个 70-100 m2：42个 100 m2以上：23个 项目SWOT分析： 项目优势分析（S）： 项目良好的区位优势 项目处于二线拓展区与龙华老城区的交汇位置，未来发展前景良好 项目处于二线拓展区，该区规划人口21万，具有良好的拓展空间 处于关口，距梅林关仅一公里 项目交通优势 处于主干道梅龙路、石龙路及上塘路交汇处，离地铁4号线白石龙站和新区大道仅几百米，未来交通优势明显。 距深圳二客站仅两公里，这里，将是龙华未来的交通中心。 项目临十字路口，具有良好的展示面 项目劣势分析（W）： 周边环境亟待改善，特别是石龙路形象较差，影响项目形象 周边商业氛围不够浓厚，片区商业影响力（辐射力）有限 交通瓶颈，就目前而言，项目周边道路不畅通，缺乏公共交通体系，人流易达性不足 片区现有消费人群不足 项目周边有效的消费人群仅有白石龙村、惠鑫公寓、香水郡等处居民，消费力有限 项目市场形象不佳 由于前期项目已经初步启动，现已停止两年的时间，对项目的形象有一定负面影响 项目本身物业品质 由于项目层高，两层架构等因素，产品相对而言存在一定缺陷 商铺面积相对偏大 机会点分析 项目良好的规划。 二线拓展区的良好规划，为片区未来影响力的提升奠定了一定基础 地铁4号线白石龙站的良好想象空间 4号线物业将交由香港地铁公司操作，未来的地铁物业，必将形成良好的商业氛围，也为物业的升值提供了极好的想象空间 深圳二客站的规划 使项目具备双重商圈：地铁商圈与火车站商圈 二线拓展区房地产市场兴起 随着金地梅陇镇等多个项目的入市，深圳将旋起龙华（特别使二线拓展区）的置业热潮，近而带来大量的高素质消费人群 项目面临的威胁 片区多个项目入市。世纪春城、城市明珠等项目预计将在今年上半年入市，市场竞争激烈 项目市场形象。项目形象能否得到有限提升，将直接影响到项目的销售进度和销售价格 片区不成熟。就目前而言，项目周边配套不成熟，商铺空置较高（如香水郡）容易影响投资者信心 项目定位 项目功能定位 区域生活配套商业街区 定位诠释： 从区位看：项目处于十字路口，为二线拓展的门户位置，具备形成区域性商业中心的地理条件 从周边现有商业物业看。周边商业不成熟，商业体量不大，缺乏集中型商业，本项目存在市场机会 从消费人群看。项目周边现有消费人群不足，但由于片区规划的优势，预计未来项目周边将聚集大量的高素质消费人群 从项目销售角度看。有必要将项目的定位拔高，以促进销售，而不仅仅满足于社区生活配套 项目形象定位 形象定位：梅龙片区第一商业街区 案名建议：龙华第一站 项目备选名： 龙门1号 未来大道 第一大街 龙华南大街 定位诠释： 区域概念。由于周边多个项目将在近期入市，预计龙华房地产市场将在今年高度升温，掀起新一轮的龙华投资热潮。故项目定位应点明项目的区位。 门户商业。由于良好的未来区位优势，全力塑造龙华（二线拓展区）第一门户商业街区的市场形象，以区别于其他竞争项目。 地铁商业。地铁是本项目的一大优势，地铁资源本身存在的稀缺性，而本项目又处于4号线入龙华的第一站——白石龙站仅几百米的位置。故项目有必要通过强调“第一站”来树立项目的地铁物业形象。 项目价格定位： （附：价格制定报告） 项目营销推广策略 1、推广总策略： “塑造未来 、阶段侧重、规避风险、积累客户、快速销售” 塑造未来： 就项目现状而言，项目的优势不明显，但项目的未来发展前景看好。通过推广，重新塑造项目的物业形象，提升项目的影响力，使项目前期的市场负面形象影响最小化；利用放大片区规划、地铁物业等优势，向投资者展示一幅未来巨大的物业升值空间。打通通向未来之路。 阶段侧重： 一般来说，项目的推广分为：筹备期（市场预热期）、公开发售期、强销期、持销期等四个阶段，营销推广应根据不同的阶段，确定不同的侧重点，通过不同的推广方式，传播不同的市场信息。 规避风险： 通过推广，尽可能的弱化项目所面临的劣势。一是要塑造差异化的市场形象，以取得对于周边竞争项目的竞争优势；二是要弱化项目本身现有的周边欠成熟的现状和物业本身产品的不足。 积累客户： 通过各种途径传播信息，积累有效客户，在达到适当数量客户的前提下，集中开盘，制造抢铺局面。 快速销售。 整合项目资源，不同的销售阶段确定相应的销售目标，以图在最短的时间内，实现项目价值及回收项目资金速度的最大化。 2、推广方式： 六大推广方式： 研讨会推广: 目的：通过相关行业知名（权威）人士