国际贸易中的风险与防范培训讲义（PPT 41页）.pptx

协助您对贸易风险拥有绝对的掌控 Gives You The Power To Take Control;讲师介绍;内容;课前问题;国际贸易中最担心的问题;国际贸易中最担心的问题;现金流;国际贸易的特点;什么是贸易风险;国际贸易中风险的范围;国际贸易中的风险种类;现实中常见的对风险的理解误区 ;中国企业风险管理现状;中国企业风险管理现状; 风险管理的核心问题 “如何在扩大销售的同时使企业的财务风险降到最低” ;风险管理的流程; 销售决策管理 合同定单管理 流程管理 应收账管理 法务管理 ;缺乏风险意识是最大的风险 风险管理重在 “预防” ;长效管理机制: 建立客户档案,动态管理 合同审核与管理 应收账综合管理 目的:制度化管理取代经验性决策; 筛选客户 - 标准? 评判客户 – 依据? 建立客户档案 – 目的? 方法? 客户管理需要哪些数据和文件? ;客户基本信息 信用申请表 销售实地拜访或问卷调查报告 第三方调查报告(财务数据) 信用限额和授信条款 客户账单支付的操作流程和具体负责款项支付的联系人 合同 交易履历及支付状况记录 纠纷和争议情况与处理结果 信控部门对该客户的年度审核报告 ;什么是合同,合同的作用 合同的约束条件 需要注意的法律问题 ;定单审核;合同审核;结算条款的风险度;合同审核;合同审核;合同审核;短期风险规避与转移的方法和手段: 信用保险 银行保理和票据贴现 信用证结算 担保等 目的:牺牲部分利润换取风险的转嫁;什么是信用证? 信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。 在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后，卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货或提交货运单据后买方不付款。因此需要两家银行做为买卖双方的保证人，代为收款交单，以银行信用代替商业信用。银行在这一活动中所使用的工具就是信用证。 ;什么是信用证? 信用证的特点? 信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。 信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据???符，开证行就应无条件付款。 信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。 ;什么是信用证? 信用证的特点? 出口商应该注意什么? 收到信用证后应严格审证,对不能接受的条款应要求对方修改。 议付单据严格遵守“单证相符，单单相符”的原则。 当合同与信用证发生冲突时，按信用证执行。 ;什么是信用证? 信用证的特点? 出口商应该注意什么? 如何识别信用证中的陷阱? ;1. 客检条款 INSPECTION CERTIFICATE ISSUED AND SIGNED BY AUTHORISED PERSON(S) OF THE APPLICANT, WHOSE SIGNATURE MUST BE IN CONFORMITY WITH OUR FILE. 参见 附件 1 ;1. 客检条款 2. 1/3提单 46A : 2/3 ORIGINAL AND 3 COPY OF FULL SET OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILLS OF LADING MADE OUT TO L/C APPLICANT. 47A: 一份正本提单必须在船期后5天内快递给申请人” 46A: 受益人声明，确认一份提单已按要求给了申请人 ;1. 客检条款 2. 1/3提单 3. 指定货运代理或限制运输船只、船龄或航线 4. 提交买方在目的港的收货证明 5. 前后条款互相矛盾 6. 信用证到期地点在开证行所在国 7. 对银行的付款、承兑行为规定了若干前提条件 ;信用证常见软条款;识别“软条款”的原则： 不能让客户有可能在赎单前自行提货 所有单证可以单方面收集,不需要依赖客户 注意一切可能导致信用证失效的因素;1. 有关提单 2. 有关信用证的三个重要期限： 44C: 最后装船期 31D: 有效期 48: 交单期;1. 有关提单 2. 有关信用证的三个重要期限： 3. 有关不符点 4. 有关托收(D/P D/A)项下对方不提货;提问时间