心理学资料-心理操纵与反操纵.pdf

心理操纵与反操纵 第1节：前言 　　前言 　　生活中你是否曾因无力说服别人而懊丧？是否曾被别人牵着鼻子走而浑然不觉？面对 纷纷扰扰的人际关系，你束手无策，苦闷困惑，时常感叹为什么有些人就那么有心计呢？ 为什么有些人就那么有手腕呢？自己难道就只能这么傻乎乎地处于被动的境地吗？ 　　相信你是有不甘的。其实，你真的不必为此而灰心丧气。心机虽高明却并不神秘，你 无需羡慕别人的交际能力，只要你懂人性，知人心，就会拨开迷雾见青天，明白人际交往 中操纵与反操纵的关键所在。 　　爬山要懂山性，游泳要懂水性，成功要懂人性。俗语虽说“人心不同如其面”，每个 人都有独特的性格或个性，但人性又是共通的，某些特质如自私心、自尊心、比较心、同 情心、受夸赞心等是人类共有的。我们如果想跟别人建立起互动和谐的关系，进而塑造成 功的人际关系网脉，首先就应了解人性的共通特质，懂得人的心理规律，并善加运用，必 可称心如意，进而再设法用心察知其特有性格，并采取有效应对的方法，则更可唾手可 得、胜券在握。 　　得人心者得天下，掌控人心就能掌控一切。谁不渴望有一双慧眼，能从别人的谈吐中 推断其修养，从习惯中洞察人心理呢。但眼力来自于对心理规律的熟谙，搞不清一些行为 的秘密，怎么能猜透别人的心理呢？ 　　在竞争日益激烈的时代，洞察人心，参透众多心理现象的本质规律，是一个人占据主 动，操纵别人而不被别人操纵的杀手锏。 　　了解了首因效应，你就会明白第一次就“闪亮登场”的重要，既学会了用第一印象来 成功推销自己，又学会了不被别人的“第一眼”所迷惑，要日久见人心；懂得了距离与美 感的关系，你就可以通过距离让爱情保鲜，同时也知道要守好自己的隐私，不被别人操 纵；冷热水效应教你如何赢得对方好感，如何迫使对方同意，同时摸清底细，准备充分， 避免被别人操纵；登门槛效应让你明白欲得尺，要先进寸的道理，学会用温水“煮”顾 客，让他难以脱逃的手段，同时也要注意别人“套近乎”背后的真实用意…… 　　总之，本书在揭示心理学奥秘时，不但教会你洞悉他人心理，控制他人行为，还告诉 你如何识破别人的心理圈套，避免被他人操纵。 　　掌握了本书的心理学规律，交际的方法和技巧，你会发现自己原来也有说服别人的潜 力，你可以轻易地做到不再接受他人暗示、冲动地顺从他人了。无论是面对同事还是朋 友、男人还是女人、上司还是下属、陌生人还是老熟人，你都能具备一双慧眼，衡量话语 探索的尺度，从每个人的言谈举止中捕获他们的性格特征、生活习惯，从每个人的生活细 节中了解他们的气质秉性、所思所想，达到操控他们而不被他们操纵的目的。 　　本书就如同你驰骋江湖的一张王牌，有了它，你就可以游刃有余地面对人生中的各种 心理挑战。既能够看破人心，按照自己的意愿操纵对方，从而达到你所需要的目的，也能 够不动声色地识破操纵者的图谋，并采取有效的对策从他的控制网中逃脱。 　　打开它吧——操纵别人而不被别人操纵的心理诡计！展开心理攻势，操纵他人，建立 心理防线，避开心理陷阱，你轻而易举就可以做到！ 上一页 返回书页 下一页 第2节：为什么不能总对别人好——距离与美感的关系(1) 　　§第1章 为什么不能总对别人好——距离与美感的关系 　　在生活中，特别是在职场和商场上，和同事、客户应该保持怎样的一个交往距离呢？ 你是否发现，当你与别人距离太远，你将失去很多机会和信息；可当你与别人走得太近， 你往往会被别人所操纵。 　　★既相互取暖，又不彼此伤 　　每个人都需要一个能够把握的自我空间，它犹如一个无形的“气泡”为自己划分了一 定的“领域”，而当这个“领域”被他人触犯时，人便会觉得不舒服、不安全，甚至开始 恼怒。 　　许多人都有这样的经验和体会：与某人的关系越亲密，越容易经常与其发生摩擦和矛 盾，反倒不及与初次见面者交往容易。家庭成员、情侣之间常常相互埋怨，正是这种情况 的表现。按理说应该是交往得越深，就越容易相处，相互之间的人际关系也越好，可事实 上并非如此。原因何在？ 　　这其实可以用心理学上的刺猬法则（也叫心理距离效应）来解释。那么，什么是刺猬 法则呢？ 　　刺猬法则说的是这样一个十分有趣的现象：在寒冷的冬季，两只困倦的刺猬因为冷而 拥抱在了一起，但是由于它们各自身上都长满了刺，紧挨在一起就会刺痛对方，所以无论 如何都睡不舒服。因此，两只刺猬就分开了一段距离，可是这样又实在冷得难以忍受，因 此它们就又抱在了一起。折腾了好几次，它们终于找到了一个比较合适的距离，既能够相 互取暖又不会被扎。这也就是我们所说的在人际交往过程中的“心理距离效应”。 　　在现实生活中，这种例子举不胜举。一个你原来非常敬佩或