[文学]思八达田高老师笔记.doc

思八达企业家导师分享会 分享老师：田高老师 2011年4月13日： 写三个自己的困惑： 1、公司规模不大，怎么经营员工的精神世界，让员工和自己保持思想一致？ 2、怎么样教育孩子？内向、不喜欢交流、没有朋友--吴女士 3、家人不理解自己的工作，赚钱的时候支持，相反，就不支持。 4、员工积极性不高。 5、拓展业务时，老板的决策不明确。 6、作为部门经理，各部门配合不协调。 7、执行者与老板沟通不顺畅。 8、企业规模做大，如何实现自动运转，并且怎么样复制这个模式？ 9、企业壮大过程中，怎么稳健发展？ 10、如何把握决策风险？人力、财务等方面。 11、年龄大，精力跟不上。 12、老公离开公司，老婆在公司工作，老婆受老公负面影响，公司老板如何解决老婆的去留？ 13、员工不忠诚。 14、怎么样解决客户回款问题。--月结 15、员工流失、竞争对手的价格战 16、如何提高员工执行力 17、公司制度好，员工的积极性总是不强。 18、企业招人时，员工责任心不强。（80、90后） 19、如何解决成本与利润的关系。 田老师分享 办公室内勤：我再不敬业，总比田老师敬业。 田老师离开公司，公司实现了自动化运转。 每个月工作达到八十分，合格。员工：如果不合格，自己爬一圈。负责人：如果有一个员工不合格，自己陪着爬一圈。（员工敬业的力量） 一、老板敬业，是第一缺德的表现。 1、老板自己干事，员工自己成长不起来。 2、老板自己把事做完，“兄弟们”没事做。 思考：如何让企业正常运转，让员工像老板一样工作，如何提高员 工执行力、如何留员工，如何经营人、经营人的精神世界。 二、机制： 机制不变，所做的一切都是苍白。机制是因为时机的不同而制定的规则。 1、分配机制 分配机制才是为谁干的问题。老板和员工在一起就是“分利” a家族化分配。企业里面家族成员必须都持有股份。（人人都是股东）分配必须写在公司章程上。 b合作化分配。在什么时候和谁合作？ 前提：一个一个的入股、独挡一面的人。 一个一个入股：在一群人面前告知：有一个人将成为公司的股东（大家努力工作、努力争取成为公司股东），明年也将会出现另一个股东。公司不是一??人影响另一群人，而是用一伙人影响另一伙人。 成为股东的人一定是能够独挡一面的人。 问：在我们的企业里面，能够独挡一面的人有几个、都是谁？ 家族成员入股尽量不拿钱。 情大钱小，情小钱大。 外人入股必须拿钱（拿了钱才会跟你一条心）。 财务不透明、不规范的绝对不要股份制。 企业的人才是吸引过来的，而不是招过来的。 企业呈现的状态： a产业出现向上的状态 b老板必须是该行业的领袖 c团队的战斗力、凝聚力 2、退出机制 中途退股，净身出户；以权谋私，给个人创收的，直接开除；不能独挡一面的给他两年时间，花高薪请高人替他做，他在两年时间出去学习，如果两年之后，他能独挡一面，就继续成为股东，如不能独挡一面，则退出；天灾人祸，导致不能继续工作，也要退出。 如何退？ a股本和利润全无 b股份内部转让，转让给外人（现公司内部非股东人员）时，必须是股东同意；如果不是内部转让，内部稀释股份。 公司的机制永远试运营！ 企业改革永远改的是为谁干、干完怎么分？ 3、期权化分配--适合所有的企业。 目的：让员工在这期间稳定；让员工在这里尽全力拼几年。 在这里面老板要主动给员工涨工资。 4、全员分红制 好宇商贸：拿出利润的百分之二十，销售团队占百分之十，骨干团队占百分之六，后勤占百分之四。 完成任务以后，年利润超出部分的百分之五十拿来分，主管分百分之五十，员工分百分之四十。 拿一万元分，营业额一百万；基层员工享受一份，主管享受两份，经理享受三份，再根据职员的人数算。当全公司都关心业绩的时候，公司发展加快。公司不发福利，给优秀员工增加分红。 身边很多人都是在回忆过去，几年之后，这样的人会被淘汰；另一种人只相信眼前看到的，他们努力工作，这种人力没少出，能过日子，但是没有发展。 所有的分配机制，就是永远给谁干，干完怎么分。 思八达纲领：让我们一起实现梦想！ 分配机制最核心的点：必须让一部分先富起来，刺激周围的人。 提问环节： 问：新厂和老厂，老厂厂长工资提不上去，新厂厂长高，两个人都无股份，老厂长思想固化，新厂厂长思想进步，如何解决？ 5、内部操作机制 老板有三大死穴：第一，家园思想活在全球时代；第二，封建思想活在民主时代；第三，农业思想活在市场时代。 家园思想活在全球时代：我们在决策上没有正确把握。 农业思想活在市场时代：分配问题。 农业思想活在市场时代：市场化 在整个分配机制上，最核心的原则：一切市场化。 内部操作机制 旧模式：秦始皇--中央集权制 企业开会：问：我们为什么开会，为解决问题的举手。 新的模式：公司各个部门所做的一切都要为客户，各个部门的关系要成为客户关系，老板在外面。我们把各个部门