海尔小管家智能照明河南省演示课件文.pptxVIP

海尔小管家智能照明河南省２０１７－2018年张鹏2017年10月2６日目录　　目录　１.市场消费现状分析　２.单品销售到生态圈销售升级　３.河南省区营销支持　４.河南大售后生态圈建立市场及消费现状消费碎片化时代建材市场装饰公司装饰公司消费者去哪了建材市场装饰公司客流量降低客单值降低店面盈利能力下降面对问题如何破局？重新定义的店面单店单品零售生态圈服务型零售高端形象时尚灯饰体验式场景小管家店面配套周边完善的服务店面定义的基本原则解决顾客痛点１.降低时间成本２.一站式购齐３.更省钱４.更好的服务体验产品关联性营销活动优势带动产品互补品牌影响资源整合渠道优势资源优势需求互补口碑影响特性互补渠道资源社会影响客户资源海尔平台主题形式对象目的方案物料实施时间寻找海尔兄弟微信朋友圈，微信群终端消费者新店宣传，造势，拉动人气运营中心提供运营中心统一设计，制作。部分物料单做运营中心、区域经理配合经销商双１１或双１２海尔家装节店面促销，全渠道产品围攻终端消费者，装饰公司提升单店销量，整套输出，提升客单价总部，运营中心提供总部设计，运营中心设计制作。经销商制作运营中心渠道对接，方案输出区域经理配合经销商１.１建材联盟实体＋互联网，异业联盟，品牌组合终端消费者提升销量总部，运营中心提供经销商区域经理配合，整合资源常规，季度为单位，推广金牌导购培训现场授课所有店面导购提升店面导购销售能力营销中心培训部运营中