aj_-营销管理：感悟营销追求卓越(ppt36)文档.pptVIP

团队应该具有 责任感 使命感 荣誉感 * 团队经营指标的优势 团队目标达成 团队成员的持续活力 团队关系的健康状况 * 成功未必在我， 团队的成功就是我的成功 * 营销管理是节奏的管理 是连贯、和谐统一的动作组接 不是每一个细节的完美 * 节奏管理的目的 整体规划 合理安排 高效运转 * 营销管理的逻辑性：阶段重心 营销管理的节奏控制：时机的把握 步步为营是营销发展的特点 避免“打强心针”、“犯冷热病”及 “紧急救火”的短期行为 * 营销管理是目标的管理 目标：是目的或宗旨的具体化，是为解决问题所制定的总体设想和希望达到的具体结果，是一个组织奋力追求的未来状况 目标的设定不是简单的与自我过去比，与团队现在比，与计划达成比，与竞争对手比。 目标设定应依据市场的空间、满足客户的需求、促进个人的成长，提升组织的发展、创造最大的价值为出发点。 * 可以与自己比——那只是为了提高员工的士气 可以与同业比——那是为了了解竞争对手的差距 重要的是与自身需求比—— 那才能寻找到真正的目标所在 更重要的是与市场空间比—— 这样才能看清施展才能的真正空间 * 价值品质的目标 工作业绩的目标 人生境界的目标 个人职涯的目标 * 营销管理是计划的管理 计划管理的对象 思路 目标 行动方案 * 计划管理的要求 有序 有效 有习惯 * 长程规划 是提高业绩、技能的保证 阶段计划 是工作目标达成的累积 * 营销管理是追踪的管理 对具体工作实施情况的检查 对计划执行情况的落实 * 追踪管理的作用 了解问题 发现问题 * 回顾过去： 我们经历了许多、付出了许多， 收获了许多、感悟了许多； 审视现在： 我们拥有无限的市场机遇、远大 的追求目标、巨大的改善空间； 畅想未来： 我们知道，生活、工作可以更精彩！ * 让我们选择最优良的品质，将成功的答案写在掌心，艰苦跋涉，去感悟超越的快乐！ * 感悟营销 追求卓越 ——营销管理论 * 营销管理是一种文化的管理 懒蚂蚁的故事 谁先谁后…… 失恋之后…… * 营销文化 良好的团队氛围 统一的经营理念 相同的价值取向 共同的愿景规划 * 营销管理是一种制度的管理 制度的严肃性； 制度的公正性； 制度的保障性。 制度运作与制度执行 一项公正的制度如果被不公正的执行，其造成的伤害比制度本身的不公正更强烈、更持久…… * 营销管理是一种基础的管理 管理即服务、引导、沟通、协调…… 时间管理、纸张管理 数字管理、活动管理 心态管理、行为管理 业务员的事情无大小。 * 营销管理是一种观念的管理 突破小富即安的观念； 突破非此即彼的观念； 突破时间管理的观念； 突破压力拜访的观念； 认同行业价值的观念； 建立商人赢利的观念； 建立品牌经营的观念。 * 营销管理是一种伦理的管理 营销是人力密集型行业，必须遵循行业的游戏规则 维护营销“代”与“代”的利益关系； 树立“上代”对“下代”的关怀； 倡导“下代”对“上代”的尊重。 * 营销管理是一种资源的管理 全员行销概念； 整合行销资源。 * 营销管理是创新的管理 营销无定论，只有变是不变的 时段性 阶段性 突发性 随机性 * 个体创新 简单 坚持 重复 团队创新 一种阶段性的变化 * 营销管理是一种专业的管理 厨师与家庭主妇； 卖油翁与生产线； 合理的架构+高效的流程+专业的个人 * 专业与创新 东风货车 国产轿车 进口轿车 0号柴油 90-93号汽油 93-97号汽油 * 最好的不一定是最合适的 最合适的才是最好的 以创新思想为导向 以创新执行为依托 以创新掌控为保证 * 营销管理是人性的管理 人性充满矛盾 嫉妒和宽容 恐惧和坦然 自私和奉献 利益和责任 * 管理是对人的帮助， 不是对人的制约 真心助人 真诚对人 真意贺人 * 人性管理的要求 提升人的积极面 积极 乐观 认真 坦诚 不牵就人的阴暗面 嫉妒 消极 自私 * 营销管理是激情的管理 自我的目标 自我的需求 持续的 理念的 超越一般体能和思维的 动力 * 激情源于博大的梦想和对成功的渴望 激情源于的细小工作的实践和落实 激情源于一种务实、高效的理性持续 * 激情的管理 抓住动心的一刻 牵动热情的关