专业化销售流程之主顾开拓—泰康人寿保险公司营销员新人岗前培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

BUSINESS UNIVERSITY * 营销员岗前培训 * * 导言 主顾开拓的定义 主顾开拓的意义 准主顾应具备的条件 主顾开拓的方法 准主顾的来源 准主顾开拓习惯的养成 结语 主顾开拓 * 导 言 * 主顾开拓的定义 定义：就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象 * 主顾开拓的意义 准主顾 事业发展 佣金 业绩 客户 准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 * 准主顾应具备的条件 有购买力 有决定权 身心健康 容易接近 * 主顾开拓的方法 缘故法 介绍法 随机拜访法 * 主顾开拓之缘故法 定义：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。 对象：熟人、亲友 * 主顾开拓之转介绍法 定义：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。 对象：亲戚、朋友的熟人 * 主顾开拓之随机拜访法 定义：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。 对象：不确定 * 准主顾的来源 亲属 姻亲 同邻 好友 同学 老师 同室 战友 同事 生意伙伴 同好