中国平安人寿保险公司推销技巧培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

1、特性：虽然签了约，可是第二天早晨又拨电话来取消，或约好 收钱又反悔啦。2、对策：在促成时，强调买后的好处，使其放人，快速脱离现场， 并告诉他，您马上将合约送去再保公司…… 在收费或回覆时，表示“即使签名，未拿到保险费也等 于没用，因此为使您的保障立即生效以将合约送到美国 再保” 1、特性：讨厌推销员，讨厌保险，讨厌您； 2、对策：掌握机会以迅速树立您的形象，“耽误您宝贵的10分钟， 10分钟以后立刻就走”；探听理由，为什么讨厌商品或推 销员。 1、特性：以自己的形象来判断事物，尤其女性较注意仪容外表及 第一印象。 2、对策：注意自己的形象。 1、特性：处事小心，不善言词，警惕心强。注意不可用言语激他。 2、对策：需要时间和耐心，不妨籍一些实物举例，或辅以资料证明。 1、特性：哭穷，拉拉扯扯一大堆，贷款、房子…… 2、以投资观念导入，以上均有风险。 1、特性：对您所提供的资料认为是假的，疑心重重，认为推销员都 是能言善道，都是骗人的。 2、对策：提供强而有力的资料，并且要耐心、诚恳。 1、特性：学者专家型，知识层面较高，对是非判断分明花言巧语 无法瞒骗他，但此类型者只要一买，四周的人都会买。