主顾开拓技巧方法经验分享—保险公司专题早会培训课程讲座PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

* 主顾开拓 主顾开拓: 是销售流程中的第一个环节，多运用于与销售有关的行业，如保险营销、房地产销售等。 定义： 用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，寻找符合条件的销售对象。 * 主顾开拓 主顾开拓的意义 　准主顾是营销员最大的资产，是营销员赖以生存得以发展的基础。是一个持续性的工作，是推销流程中的重要环节。 　准主顾应具备的条件：有购买能力，有决定权，易接近。 * 主顾开拓 常用主顾开拓的方法 　　1、缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势：容易取得信任； 　　2、转介绍：请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人，推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势：容易接近，成交几率较高； 　　3、陌生拜访（随机拜访）：在没有计划的情况下，在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势：可以突破心理障碍，锻炼与陌生人的沟通能力，但是不太容易被信任。 　 当然还有很多方式，比如从广告中寻找客户，收集名片，网上查找客户信息和电销等，这些也都属于陌生拜访的范畴。 * 主顾开拓持续中的最大问题？ 1、身边的人挖光啦，业务干不下去了 2、哥们朋友的朋友也介绍差不多了，自已业绩无法持续下去了。 3、陌生拜访这一套也行不通