世联淡市营销成功案例 参考.pptVIP

淡市营销成功案例——东莞·万科·运河东1号 世联研究案例 营销执行的四要素：目标、背景、动作、结果 项目入市背景 产品现况：产品线冗长，5月份面临公寓、洋房、商铺、车位同一时间销售。推广主题摇摆不定。 目标：08年第2季度（4-6月）实现销售签约目标2亿；5月份1亿 增加上门量——传统推广渠道按产品特性分置，避免互相打架。 增加上门量——特殊渠道的应用，近一年内东莞唯一大规模做展场及派单推广动作。 增加上门量——现场特色活动，形成推广噱头，刺激上门量并同时带动现场销售氛围 提高销售力——五一购房节活动，充分利用销售节点，五一依然是购房旺季 项目销售成果及分析 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 [关键字]： 淡市营销、推广策略、产品线冗长 [案例简介]：老城区与新区交接处，东莞中等居家社区中偏小的体量。整个小区总占地面积约8.3万平方米，总建筑面积约24万平方米；分四期开发，住宅总户数约2000户。整个项目包括了住宅、商业、公寓。 [案例适用范围]：中等居家住宅的淡市营销 目标 背景 动作 结果 指引 依据 支撑 导致 反馈 归纳 目标：特定时间内需完成的一系列指标 背景：市场、产品及客户现况 动作：达成目标的一系列营销动作 结果：营销动作后最终的目标实现情况 9.27新政后，由于东莞一向以自住客为主的特性，成交量在第一时间没有太大的变动，价格保