[医药卫生]医药代理制模式.pptVIP

新医改形势下的应对措施 2009年3月18日中华人民共和国国务院下发了《中共中央　国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，２００９－２０１１年重点抓好五项改革： 一、加快推进基本医疗保障制度建设， 二、初步建立国家基本药物制度， 三、健全基层医疗卫生服务体系， 四、促进基本公共卫生服务逐步均等化， 五、推进公立医院改革试点。 事业六部为确保完成集团2009年全年任务，必须在以下五个方面进行改进和加强。 一、“国家在三年内使城镇职工基本医疗保险、城镇居民基本医疗保险和新型农村合作医疗覆盖城乡全体居民，参保率均提高到９０％以上。”针对上述政策，竞资格成为目前各厂家发展的中心任务。 1、“三潜力”的思想，各厂家集合内部资源，围绕三大目录打造“竞资格总经理”工程，提高产品力。--挖产品潜力 2、制定明确的竟资格、争份额奖惩政策以提高执行力。--挖人的潜力 3、已进入目录的省份，迅速进攻三四终端。树立推广“三四终端”—挖市场潜力 竞资格、争份额 、抓典型、树样板 二、针对2009年4月底国家基本药物目录的公布，基本药物全部纳入基本医疗保障药品报销目录，报销比例明显高于非基本药物。事业六部将加强产品结构的完善工作 1、加强新产品引进工作以外，同时加强国家基本药物目录产品的引进工作。 2、现有产品在以后的时间里，争取用小规格进入各地四个用药目录。 3、加强科技、学术工作，做好产品力营销。树立完整产品的概念。 三、“三年内中央重点支持２０００所左右县级医院（含中医院）建设，使每个县至少有１所县级医院基本达到标准化水平。完善乡镇卫生院、社区卫生服务中心建设标准。２００９年，全面完成中央规划支持的２．９万所乡镇卫生院建设任务，再支持改扩建５０００所中心乡镇卫生院，每个县１－３所。支持边远地区村卫生室建设，三年内实现全国每个行政村都有卫生室。三年内新建、改造３７００所城市社区卫生服务中心和１．１万个社区卫生服务站。中央支持困难地区２４００所城市社区卫生服务中心建设。” 针对农村三级医疗卫生服务网络和城市社区卫生服务机构建设的提速。 1、迅速加强和引进三、四终端销售队伍。树立、推广“三四终端模式” 2、要求地办联系县、乡、镇级卫生局等单位，准备组织培训活动，拿到手续等相关文件。 3、邀请相关领导“专家回公司”，培养感情。 四、“国家用三年时间，分别为乡镇卫生院、城市社区卫生服务机构和村卫生室培训医疗卫生人员３６万人次、１６万人次和１３７万人次。完善城市医院对口支援农村制度。每所城市三级医院要与３所左右县级医院（包括有条件的乡镇卫生院）建立长期对口协作关系。继续实施“万名医师支援农村卫生工程”。采取到城市大医院进修、参加住院医师规范化培训等方式，提高县级医院医生水平。” 1、各厂家要抢占城市三级医院制高点，为积极参与基本公共卫生服务扶持方案的制定和实施打造基础平台。 2、迅速联系各省级、市级VIP专家，为县、乡、镇级医生准备培训老师。 3、从“万名医师支援农村卫生工程”、从健康普查、阳光保健和健康教育入手来促进销售终端的开发和上量工作。 五、对公立医院改革试点工作保持高度重视 ，适时推出相关政策。当前商务改革的重点是加强对托管商业和配送商业的开发和锁定工作。将锁定医院和配送医院的开发作为现阶段终端开发的重点。 1、各厂家要重视“两个公司”------配送公司和托管公司，锁定相关公司，制定相应政策，联络相好人员。 2、目前托管医院大多为县乡级医院，要求各代理商组建加强相应推广队伍。（已进入目录地区） 3、邀请“两个公司”的相关领导回公司。 第一终端-------------------1重点 第二终端-------------------2挖潜 第三终端-------------------3样板 第四终端-------------------4试点 ★ 1重点-----首选，处方动力来源于价格和处方两个方面。 终端 实现 学术推广 价值 招 标 门槛 竞 资 格 门票 ★ 2挖潜-----重点做好执业药师的工作，包括门诊驻店的改革 趋势。 ★ 3样板-----农民是本次医改的最大受益者，目的是为保障社 会的稳定性。