销售部工作内容及部门职责 参考.docVIP

销售部工作内容及部门职责 第一部分：销售部工作职责 一、部门工作职责 贯彻执行公司销售方针。 确定产品市场定位。 制定营销方案。 组织销售实施。 保证销售回款速度。 办理交房入住。 二、人员组成 销售总监（1人）、策划经理（1人）、销售经理（1人）、销售代表（4—5人）、办事文员（1人） 第二部分：销售部工作内容 工作内容分为三个阶段。 第一阶段 产品市场定位阶段 负责人：销售总监、策划经理 职责： 在市场调研的基础上，提出书面报告，为项目定位奠定基础。 根据市场竞争、市场需求提出产品市场定位建议。 区域市场信息搜集与研究 市场竞争个案的调研 竞争各案市场定位 区域市场产品特征 区域市场价格区间 畅销与滞销楼盘分析 分析市场需求 分析市场阻力 产品定位建议 户型 户室比例 户室面积 户室功能 配套设施 绿化与景观 社区服务设施 立面设计 立面色彩 立面材料 阳台、外窗风格 装修标准与设备 公共部分 室内部分 配套服务设备 锁定目标客户群体 客户群特征描述 客户群来源预测 第二阶段 销售前期准备阶段 负责人：销售总监、策划经理、销售经理 职责： 在明确产品定位的前提下，对项目优、劣势充分整合、归纳本案销售卖点。 撰写项目全程销售构想方案。 准备销售条件。 营销推广策略 销售阶段划分及制定相应销售任务 根据工程进度计划、市场销售规律，确定内部认购期、开盘期、强销