2010最实用实战推广策略.pptVIP

越己悦人 佳兆业·水岸新都3期推广策略 单元广告/2010.06.02 一、回顾历程 2008年，初来乍道。 凭借深圳开发商的品牌力，及水岸新都成熟产品系的魅力，为江阴人画了一幅美丽的蓝图，并引发市场的轰动。 历史事件： 水岸新都以江阴最高端项目的形象入市 1期北区别墅开盘热销 2009年，魅力升级。 由于工程的问题，在经历从追捧到怀疑的情况下，开展了一些列的危机公关，并逐渐扭转了江阴人对水岸新都的看法。 历史事件： 总部经济园项目的签约 水岸新都5星级会所开放 2期北区高层形象入市，开盘热销 1期南区别墅，华丽升级 2010年，期待超越。 水岸新都3期携小高层、精装洋房、花园洋房、新品别墅4种全新产品，重拳出击。 历史事件： 2期高层尾盘清盘销售 3期全新形象即将面市 全新小高层呼之欲出 …… ？ 二、推广背景 市场观望： 受新政的影响，目前项目销售进入3年来的首次瓶颈期，项目来访客户非常少，成交缓慢，客户观望氛围浓郁。 现场较弱： 目前会所面临改造，接待场所需要搬迁 受工程进度影响，3期销售期现场展示不到位 形象老化： 目前水岸新都形象老化，对市场没有新鲜感 比较单一的高端项目，与普通客户有距离感 费用有限： 3期推广预算比较少，要求推广方面需要做到精准、有效，避免大面积的大众媒体铺排 如何应对？ 与水岸新都在江阴共同成长第3年 与水岸新都荣辱与共的第3年 通