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* 1、解释特点、利益、优势的含意及与NFAB的不同。 2、小练习： 仔细观察你用的笔： 它有哪些特点？ 它有哪些利益？ 与同组的其他笔比较，它有哪些优势？ * 客户办公办电脑\新店长\责任心\领导放心\不放充最后机会 验机区域的利用 适当分区 * b.怎样销售篇 方法一:以建议的口吻 方法二:演示给客户看 方法三:让客户体验 方法四:适当的威胁的口吻 PS:通常建议一般在销售主机的时候不要强推配件. 不买的话后果自负哦！ * 组合销售:配件的制胜之道 当你看见用户买摄像头的时候你会想到什么？ 你看见老人用电脑你会想到什么？ 你看到用户在笔记本旁抽烟你会想到什么？ * c.认识我们的产品 * 外包、内包 材料:高级防泼水特殊强化多元酯布搭配皮；主袋为直入式电脑层内建有加厚保护层，装电脑更安心；前拉链袋，可放入需随时取用之文件或物品全袋均采用自动修复尼龙拉链-真皮防滑手把，而且外观时尚、大方。（例：反复拉包的拉丝：主要的目的是证明包是很好的） 材料：由防水弹性潜水衣布制成，贴合收纳及保护笔记本电脑；时尚炫彩色为你的笔记本电脑彰显时尚色彩； 以吸收冲击性能优越的新构造低反斥聚氨脂为原材料的防震电脑内包。采用了波形凹凸结构的低反斥聚氨脂（低反斥波形结构），在保证其厚度能完全吸收外部冲击量的同时，尽量使其轻便化。同手提包配合使用