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如钻石牌手表的广告：“出手不凡的钻石表”。 某名牌手表的广告：“把握时间，走向未来”。 东方的思维方式通常特点是精神的、感性的、 内向的、综合的、主观的； 西方的思维方式通常特点是物质的、理性的、 外向的、分析的、客观的。 第三篇 环境因素对消费行为的影响 第七章 文化因素与消费行为 第一节 社会文化及其对消费行为的影响 第二节 广告与文化 第三节 亚文化对消费行为的影响 第四节 广告与亚文化相结合的示例 思考题 第一节 社会文化及其对消费行为的影响 一、什么是社会文化 二、文化特征 三、文化对个体的影响方式 四、社会文化对消费行为的影响 一、什么是社会文化 社会文化指的是人类在社会历史发展过程中所创造、积累起来的 一切成就，包括一切物质财富和精神财富。 狭义指社会的意识形态以及与之相适应的制度和组织机构。作为 意识形态的文化，是一定社会的政治和经济的反映，又作用于 一定社会的政治和经济。随着民族的产生和发展，文化具有民 族性。每一种社会形态都有与其相适应的文化，每一种文化都 随着社会物质生产的发展而发展。社会物质生产发展的连续性， 决定文化的发展也具有连续性和历史继承性。 二、文化特征 1 文化的习得性 2 文化的历史延续性 3 文化的发展性 三、文化对个体的影响方式 1 向个体传授社会文化的方式 文化 亚文化 群体 家庭 人际间 个体 2文化对人的行为的作用： 1）以法律的形式出现 2 ）以社会公共道德的形式出现，对人们的行为起 着约束作用。 四、社会文化对消费行为的影响 1 风俗习惯 2 宗教信仰 3 价值观念 4 民族性格和情趣 第二节 广告与文化 一、广告作为文化习得的手段（化妆品） 二、广告中的习得方式 三、广告设计渗透社会文化的实例（万宝路） 四、广告媒体选择与社会文化 二、广告中的习得方式 1 正式的习得方式 2 专业的习得方式 3 非正式的习得方式 四、广告媒体选择与社会文化 1 几大媒体的应用较为平衡的国家，一般信息传播 业也比较发达。 2 新闻出版业特别发达的国家，杂志广告的应用相 应地较为突出。 3 文盲率高的国家，电视、电台广告占主要地位。 第三节 亚文化对消费行为的影响 一、亚文化 二、我国主要亚文化群的消费特征 一、亚文化 1 风俗习惯、宗教信仰、价值观等这些文化 要素会因民族、地区、年龄、性别等的不 同而表现出不同的特点，这种细致的文化 特征称作亚文化，具有这种亚文化特征的 群体称为亚文化群。 2 按消费行为，对亚文化群的研究可从以下 几个方面进行： 1）人口统计学特征 2 ）心理特征 3）消费模式 4 ）促销方式 二、我国主要亚文化群的消费特征 1 民族亚文化群 2 地区亚文化群 3 年龄亚文化群 4 性别亚文化群 第四节 广告与亚文化相结合的示例 《潍坊日报》选择具有风筝文化特点的产品， 有针对性的进行广告策划，收到明显的广 告效果。 思考题： 1 影响消费行为的社会文化因素主要有哪些方面？ 试举例说明。 2 什么是亚文化？从消费行为的高度对亚文化群的 研究可以从哪几个方面进行？ 作业：出生地与济南的文化差异对消费行为的影响