上海婴儿沐浴市场现状分析.doc

报告人:上海商学院 2004级国际商务进出口业务单证041班 组长：刘丽佳 组员:施越 曹晓捷 蔡莹莹 程欣瑜 报告日期:2005-11-12 目 录 上海“婴儿沐浴”市场现状分析 1. 婴儿沐浴有望成为创业热门. 2. 市场需要专业项目 3. 利润相当可观的婴儿沐浴店 4. 婴幼市场是目前乃至今后发展潜力最大、收益比较丰厚的产业之一”婴儿沐浴”消费者需求分析 婴儿沐浴店的需求规模及变化趋势呈上升状态 现代年轻人生活节奏快，闲暇时间少 大多数消费者希望只为婴儿提供普通沐浴 消费者对婴儿沐浴的要求 消费者注重用实惠的价格去消费 每星期去婴儿沐浴店消费的次数集中在1-2次 婴儿沐浴店开在住宅区附近最受消费者欢迎 年轻妈妈更乐意带孩子去婴儿沐浴店 三. 上海”婴儿沐浴”市场竞争状况分析 1.医院的竞争 2.家政行业的竞争 3.其他行业的竞争 四. 影响上海”婴儿沐浴”市场的宏观环境分析 上海人口状况对婴儿沐浴市场的影响 上海经济发展状况对婴儿沐浴市场的影响 社会文化对婴儿沐浴市场的影响 五.大学生创业机会和优势分析 1. “婴儿沐浴店”创业的优势和机会 2. “婴儿沐浴店”创业的劣势和威胁 3. 对策分析 六.附件 调查问卷统计数据表 立项表 资料索引 前 言 一.达成调研主要目的，切实掌握技能 我小组在本次市场营销调研过程中顺利达成了此次调研的主要目的，小组各成员不仅掌握了调研过程中的实际操作能力，而且每位成员在互相合作的过程中还学会了团队合作。这证实了市场营销学课程教学改革是成功的，它把知识能力的掌握从一般的理论学习提高到实际学习这一新高度，使人人动手，真真切切完成调研内容。这一实践过程为我们毕业后的道路奠定了基础。 二.研究的组织描述: 我小组此次调研地市场为“婴儿沐浴”市场，从9月28日起，至11月12日完稿，经过了近7周的时间。通过在课堂上的学习，小组各成员明确分工，踏上社会，为调研进行必要的问卷调查工作。 本次调研问卷工50份，每位组员承担10份，调查问卷对象为有新生婴儿的家长，各组员都纷纷走上街头，在公园里，街道中和医院周围进行问卷街头调查，保质保量的完成了各自的调查问卷，取得了珍贵的一手资料。再者，各组员互相帮助，在网上搜集了关于市场状况、宏观营销环境和竞争者的二手资料。 三.本次调研的局限性说明 本次调研是我们第一次的实践作业。从确定调研市场到搜集资料上街做问卷调查，再到撰写市场营销调研报告，我小组确实遇到了困难，缺少相关经验是阻碍我们顺利完成调研的最大局限性因素，但我们相信，在今后的不断训练过程中，这一困难将不再是阻碍。 四.本次调研的报告撰写的分工说明: 施 越：市场现状分析 刘丽佳：消费者分析 蔡莹莹：竞争者分析 程欣瑜：宏观营销环境分析 曹晓捷：营销机会与对策分析、统筹 市场现状分析 一、婴儿沐浴有望成为创业热门 “婴儿皮肤娇嫩，年轻父母又缺乏经验，由经过培训的中年女性从事婴儿沐浴工作大有前途。” 把一周岁以内的婴儿作为主要服务对象，服务内容主要为普通沐药物洗浴按摩。投资预算，40平方米的场地年租金、各种设备、广告宣传总费用约5万元，雇员工资、水电、沐浴用品等成本每月需要开支7000元左右。以日均25个孩子沐浴，每人收费20元计算，月毛利约5000元。婴儿沐浴店长期发展的关键在于不断提高美誉度，并做好延伸服务，比如为家长免费提供婴儿护理知识，为婴儿免费提供玩具，等等。随着生活条件的提高，人民生活观念也在发生明显的。婴儿要到满月的时候才能洗澡这一古老的传统观念已经被彻底改变了，越来越多的新生儿已经成为水的好朋友。据悉，全国每年出生新生儿2000万，婴儿产品的年销售额达25亿人民币，这是一个朝阳产业，市场潜力巨大。综观全国，除了医院，专门给婴儿洗澡的地方少之又少。如果能够抓住这个机遇，我想我的创业能够成功。根据市场需求的取向，我们不难发现，人们对于服务的与众不同有着独特的好感。据悉，婴儿按摩是国外婴儿沐浴店的特殊项目，并且，这一项目有它独特的价值，它能帮助治疗婴儿时期影藏的疾病，这一项目极受消费者欢迎，招牌式的服务有着很强的吸引力。当婴儿沐浴店在上海开设，这样有价值的服务项目也必将成为卖点。 三、利润相当可观的婴儿沐浴店 这种“婴儿沐浴店”接待的一般都是出生不久的婴儿，最大的也不会超过两岁，所以也有人叫这种沐浴为“娃娃浴”。　　成都有一家沐浴店自已配制的“药物洗液”已在当地获得专利批准，准备投入批量生产，而前去该店联系表示愿意合作开店意向的人也不少。几家在当地小有名气的“婴儿沐浴店”已经开出了三四家分店，对于他们来说，接下来的目标是将更多的连锁店开到各地去。外省市的成功案例告诉我们该行业的利润丰厚。 四、婴幼市场是目前乃至今后发展潜力最大、收益比较丰厚的产业之一