太阳雨陈荣华：与经销商建设“永久”关系.docVIP

　6年的时间，陈荣华对渠道的打造可谓不遗余力，对与经销商的合作也愈来愈深化。虽然他明白，与经销商的合作基础是“利”，但要想长远的发展，还须有“情”有“义”，他追求的是让优秀的经销商成为太阳雨终生的事业伙伴，他相信这是太阳雨百亿目标、百年企业实现的基石。 　　在中国企业家群落中，陈荣华属于那种底气很足的人，对于势与事他有着深刻的理解，正是基于这种理解，6年之后他带领着太阳雨站在了中国光热产业之巅。 　　当然，你了解的，太阳雨今天所拥有的都得益于他所率领的太阳雨太阳能集团有限公司(以下简称“太阳雨”)深耕在广大三、四级市场的庞大渠道网络。同济大学毕业后陈荣华就进入众人仰望的企业——海尔集团，五年的浸淫让他积累了丰富的实战经验，也对中国市场有了深刻的理解与洞察。2007年受邀加盟太阳雨，担任太阳雨太阳能的品牌操盘手时， 　　陈荣华已有国企、民企、外企的三重历练，对营销工作早已深得其中三昧。 　　2007年的陈荣华便提出了“渠道扁平化”的主张，在太阳雨“走下去”深入乡村市场的基础上提出“二级渠道”的明确主张，即以县城为单位的一级经销商和以乡镇集市为单位的二级经销商，通过价差保障双方的利益。 　　当然，规范会让一些经销商感到不适，但后者很快尝到了甜头。而且，他们发现陈荣华与他们站在一起，谋虑深远。“事业共同体、价值共同体、生命共同体”的理念，强调要与经销商同梦想、共呼吸，形成紧密的生命共同体