[教育学]沈阳光明5年规划完成版.pptVIP

东北五年发展规划（2005－2009） 柳志明 2005年5月25日 目录 东北市场概况 东北运营现状 SWOT分析 发展目标 工作重点与策略 资源配置 东北市场概况 东北市场概况 东北液态奶市场容量预测： 东北市场概况 目录 东北市场概况 东北运营现状 SWOT分析 发展目标 工作重点与策略 资源配置 东北运营现状 东北运营现状 目录 SWOT分析 五年发展目标 五年发展目标 五年发展目标 五年发展目标 工作重点与策略 工作重点与策略 工作重点与策略 工作重点与策略 工作重点与策略 资源配置 资源配置 END! * 创新生活 共享健康 自然经济概况 乳品市场容量 包装发展趋势 竞品表现 竞争现状与对策 34个 地级城市 沈阳、长春、哈尔滨、大连 主要城市 124万平方公里 面积 10729.8万 人口 15000 8940 8900 10378 8500 人均可支配收入（元） 1239.5 1680 1535 1961.8 1896 GDP（亿） 254 948 713 558 687 人口（万） 项目 大庆 哈尔滨 长春 大连 沈阳 主要城市 ——自然经济概况 东北三省原奶产量持续增长：2004年超过420万吨。 东北三省人均饮奶量居全国水平中游：2004年年人均饮奶量超过11.5公斤。 数据来源: Ac 2004年东北统计数据 64 76 87 101 116 单位：亿元 保鲜产品+百利包市场容量预测： 单位：亿元 ——乳品市场容量 数据来源: 内部数据 东北市场概况 ——包装发展趋势 与2004年相比，东北市场的百利包产品增长迅速，增长幅度达到14％。 数据来源: Ac 东北市场概况 ——各液态奶品牌表现 数据来源: Ac 销售额份额% ——竞争现状与对策 05年销售走势 产品结构 数据来源: 沈阳光明内部数据 ——05年销售走势（万元） 鲜奶和果汁品类发展空间巨大； 风味奶、酸奶饮料两个产品大类基本空白； 百利包和酸奶大类的产品结构有待完善。 当前酸奶大类产品构成 数据来源: 沈阳光明内部数据 ——产品结构 东北市场概况 东北运营现状 SWOT分析 发展目标 工作重点与策略 资源配置 －竞品开始发展保鲜产品。 －主要竞争品牌发展相对成熟，各有优势。 －广告覆盖不足，需要加大“光明” 品牌形象建设的工作力度。 －东北市场传统通路冷链差，通过投放冰箱和加快物流、销售的产品流转效率加以弥补。 威胁 劣势 －东北市场空间巨大，竞品相对清晰。 －近年市场愈加成熟，竞争趋向理性。 －保鲜产品竞争稍弱。 －产品质量优秀。 －单品数量优于对手，市场细分更加成熟。 －品牌基础雄厚。 机会 优势 东北市场概况 东北运营现状 SWOT分析 发展目标 工作重点与策略 资源配置 营销目标 财务指标 指标分解 目录 着眼2007年，图谋领跑东北乳品行业！ ——营销目标 营销目标解读： 沈阳光明的五年规划，将以07年为分界岭，分两部分完成： 07年之前，我们的主要工作重点在于尽量扩大市场占有率，努力成为液态乳品行业的领军品牌； 07年开始，我们将会通过经营体制和战略规划的变革（成立分公司和设立工厂），成长为 东北顶尖乳品企业之一； 08和09两年，凭借精细化的企业管理和富有攻击性的市场行为，稳定我们各项指标排名东北区域前两名的地位。 ——财务指标 　9% 　5.5% 2.5% －3.5% －9% 净利率 　1.08 　0.385 0.075 －0.054 －0.783 净利 5% 　5% 5.5% 7.0% 10.0% 运输费用 　5% 　5.5% 6.0% 6.5% 7.0% 销售费用 　3.0% 　3.0% 3.0% 4.0% 4.0% 管理费用 　10% 　11.0% 11.0% 12.0% 10.0% 市场费用 32.0% 30.0% 28% 26.0% 22.0% 毛利率 　 　 　 　 　 产品成本 4 2.7 1.5 0.7 0.35 百利包 8 4.3 1.5 0.86 0.52 酸奶 　 　 　 　 　 其中： 12 7 3 1.56 0.87 销售额（亿元） 2009 2008 2007 2006 2005 年份 0.87 1.56 3 7 12 持续五年，平均每年同比增长100％！ ——行销任务分解 0.87 1.56 3 7 12 光明在东北市场的销售收入，接近45％的贡献来自辽宁； 2007年之后，黑龙江的贡献能力逐渐增强(计划当地生产)。 ——各省级市场销售指标分解 东北市场概况 东北运营现状 SWOT分析 发展目标 工作重点与策略 资源配置 年度重点 产品策略 通路策略 经营模式 目录 ——年度