保险中介教程第六章保险代理（一）：个人保险代理人教学教材演示幻灯片.pptVIP

第六章 保险代理（一）：个人保险代理人;本章教学目的;第一节 个人保险代理制概述;二、个人保险代理制存在的经济学基础 （一）制度经济学基础 制度经济学组织进化理论认为，企业和市场是相互替代的关系，企业的产生是为了降低交易费用。一个经济组织的产生、发展和壮大，都是适应专业分工和降低交易费用的结果。 作为一种较为特殊的经济组织形式，把保险营销员留在保险公司之外，并不将其吸收为本公司的正式员工，是经济组织形式从原始态势向高级形式进化过程中自然选择的结果。;（二）信息经济学基础 保险专业性较强，若由投保人直接与保险公司进行业务往来，则会由于周围环境的复杂性、信息的不对性、人的有限理性等原因而付出极高的搜寻成本，如时间成本、学习成本、市场调查成本等。并且保险合同具有诺成性，签订保险合同并不意味着交易的结束，而是交易的开始，保险合同需要个人保险代理人提供诸如提醒续期保费缴纳、保单转换、协助索赔等后续服务。 个人保险代理人充当了保险人和投保人之间信息沟通的桥梁，减少了保险市场存在的信息不对称现象，降低了保险交易双方可能发生的逆向选择和道德风险，也节约了双方的交易成本。 ;三、个人保险代理制在我国保险业的作用 （一）提高保险供给效率 鉴于保险需要满足大数法则，而保险标的具有分散性，决定了保险有效供给的主要制约是承保过程中的营销环节。而保险营销