[管理学]商务谈判课件第四节.ppt

第四节 商务谈判的内容 一、商品贸易谈判的内容 以有形商品为中心的谈判 （一）商品品质 商品的内在质量和外观形态。 1、样品表示法 2、规格表示法（成分、含量、纯度、大小、长度、粗细） 3、等级表示法 4、标准表示法（政府机关或有关团体制定的规格或等级） 5、牌名或商标表示法 （二）商品的数量 （三）商品包装 （四）商品运输 （五）商品价格（价格水平、计价方式、价格术语） （六）商品检验（检验机构、内容、证书、时间、地点、方法、标准） （七）结算方式 现金结算（一手交钱，一手交货） 转账结算先货后款（异地托收承付、异地委托收款、 同城收款） 先款后货（汇款、限额结算、信用证、支票结算） （八）索赔、仲裁、不可抗力 二、技术贸易谈判的基本内容 通过生产中的运用能为应用者创造物质财富的具有独创性的用来交换的技术成果。 （一）分类 1、按其表现形态 技能化的技术（展示传授 知识化的技术（技术资料如：图纸、公式、配方、工艺说明 物化的技术 2、按其公开程度 公开技术或一般技术 半公开技术或专利技术 秘密技术或专有技术 商标 吉利与福特就沃尔沃资产的交割仪式于北京时间8月2日下午在伦敦结束。参与收购的吉利高管对《第一财经日报》表示，收购以现金+票据的方式进行，其中包括13亿美元现金及2亿美元的票据。李书福支付了13亿美元现金后，沃尔沃轿车公司的全部股权落入吉利囊中。 对于只有13年造车历史的吉利来讲，收购超过80年历史的沃尔沃汽车，吉利开创了中国车企整体收购国际高档车品牌的先河。 李书福：吉利100%拥有沃尔沃轿车商标 业内人士指出,米高梅之所以江河日下,与其“固执”的经营之道有关。长期以来,米高梅就坚持“大投入、大制作”的理念,这柄“双刃剑”既成就了米高梅,也最终压垮了雄狮。1925年,米高梅凭借巨资拍摄的史诗巨片《宾虚》奠定了其在好莱坞的王者地位。1959年又斥资1500万美元拍摄新版《宾虚》,一举夺得11项奥斯卡奖。　　但少数“大片”的成功无法支撑米高梅的持久发展。2002年,米高梅耗资巨大的《风语者》票房惨淡,雄狮终究不堪债务重负而倒下,米高梅直接被索尼收购。 米高梅电影公司创立于1924年,商标是一只被金色胶片环绕的雄狮——利奥,雄狮上方镌刻着拉丁文:为艺术而艺术,因此这家老牌电影公司经常被媒体比作“巨狮”。米高梅电影公司在历史上曾创造出许多脍炙人口的荧屏佳作,包括《乱世佳人》、《魂断蓝桥》和《绿野仙踪》等。米高梅囊括了近200项奥斯卡金像奖,迄今拥有4000多部电影的版权,《猫和老鼠》以及《007系列》更是米高梅的经典招牌。 此外,米高梅创业模式过于单一也削弱了其承受危机的能力。在86年的坎坷星途中,米高梅一心只投资拍电影,没有重视开拓电影的上下游产业,对应付电视行业的猛烈冲击也缺乏应对之策,这注定了米高梅困境的到来。相比之下,索尼公司却利用米高梅的4000部电影版权,通过大量发行DVD赚得盆满钵满。冰火两重天的昔日情景,不禁令人唏嘘。 （二）技术贸易的方式 1、技术软件（专利技术、专有技术、商标） 2、技术硬件 技术贸易中的卖方只向买方出售了技术的使用许可，所以统称“许可贸易” 许可贸易的内容： 专利技术使用权许可 专有技术使用权许可 商标使用权许可 这已经是星巴克公司自1971年成立以来第四次换标，不过，选择大胆拿掉“Starbucks Coffee”，只保留一个抽象的图像，如此大幅调整堪称首次。此次换标是为了配合星巴克未来“全方位消费者产品公司”的定位。 以中国为例，星巴克目前覆盖中国国内33个城市，拥有400多家门店。星巴克计划2015年前在中国拥有1500家店面，从而让中国可以成为除美国本土之外的第二大市场。 显眼的“Starbucks Coffee”(星巴克咖啡)英文字样，环绕着加冕的美人鱼，这个熟悉的图标一度是星巴克最有价值的招牌。不过近期，星巴克决定大幅改变自己的logo。 　　1月6日，这家著名的全球咖啡连锁零售巨头对外宣布更换品牌形象。新标识中，“Starbucks coffee”几个字彻底被拿掉，而重点突出美人鱼图案。星巴克对其的解释是，“未来公司业务不仅限于咖啡，星巴克将试图提供多种产品。”这场被称为星巴克成立以来最大幅度的换标行为很快引来争议无数。人们争执的焦点是：以咖啡作为灵魂的星巴克，去除了“Starbucks Coffee”，还能像以前那样具有吸引力吗？ 　　换标事件亦将星巴克此前“遮遮掩掩”的转型彻底推到了台前：在传统门店经营压力之下，昔日的咖啡巨头正试图由一家卖咖啡的公司转为“全方位消费品公司”。 许可贸易按许可权的程度分为五种类型 使用制造销售权