[管理学]商品学概论第1章.ppt

商品学概论 课程内容体系 视频：卖拐 我们一笑了之之后，我们应该思考点什么？ 1、推销： 使顾客深深地相信，购买了你的商品，他会得到某些好外 2、顾客为什么要购买？ （购买公司门票—购买公园获得的精神愉悦） 购买的是商品的使用价值 3、怎样成功推销？ 想方设法使顾客产生需要种商品的欲望 （4种购买自行车的愿望） 推销—— 推销商品的使用价值 商品的概念 天涯何处无芳草，世界何处无商品……. 讨论：什么是商品？你首先想到了什么？ 柴、米、油、盐、酱、醋、茶…… 粥、粉、面、饭、包、剪、？…… 1.1 商品 商品的产生？ 商品是人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，它是为了交换或出卖而生产的劳动产品。 商品具有使用价值和价值两种属性，是使用价值和交换价值的统一体。 商品的使用价值是商品学学科的研究对象 1.1.1 商品的特征 三个基本特征 1、商品是具有价值的劳动产品 空气、河水、废品、掺假产品 2、商品是供别人消费即社会消费，而不是供生产者或经营者自己消费的劳动产品 生产者不仅要生产使用价值，而且要为别人生产使用价值，即生产社会的使用价值。（马克思） 自产自用的农副产品 3、商品是为交换而生产且必须通过交换到达用户手中的劳动产品 商品概念的理解 有使用价值，但不经过人类劳动创造出来的物品，没有价值，不是商品。 如：金矿、矿山。 有价值，是劳动产品，但没有使用价值，也不是商品。如废品。 有使用价值，也是劳动产品，有价值，但不用于交换也不是商品。如：库存产品。 1.1 商品及其本质 1.1.2 现代的商品概念 商品球模型 （1）商品的功能/效用： （电冰箱） 消费者购买其实不是商品本身，而是购买它的功能效用 （2）商品体： （物质构成） 是由多种不同层次要素构成的有机整体，是商品使用价值形成的客观物质基础 （3）有形附加物： （视频 月饼包装） （4）无形附加物： （附加服务、利益） 1.1.3 商品的属性 自然属性： 商品的成分、结构、形态和化学性质、物理性质、生物学性质、生态学性质 社会属性： 商品的经济属性、文化属性、政治属性 1.2 商品的使用价值 1.2.1 使用价值的本质 何为“使用价值”？ 使用价值一般指物的价值 使用价值的本质 使用价值表示物和人之间的自然关系，实际上表示物为人而存在 “物”的属性 物及其属性本身还不是物的使用价值，物和它的属性只是物的使用价值的载体和客观基础 1.2.2 使用价值 商品使用价值的概念 交换使用价值 广义的商品使用价值 消费使用价值 1.2 商品的使用价值 1.2.2 商品使用价值 商品使用价值的结构系统 商品 使用价值 需求（新需求） 1.2.3 商品使用价值 1 、商品的使用价值：商品能够满足人们某种需要的属性。是商品的自然属性决定的，可以定量表达。 商品要用于交换，首先必须是个有用的东西，否则就没有人要。如食品可以用来充饥，衣服可以用来御寒，书刊和电视能满足人们的某种需要等等。使用价值是商品的自然属性决定的，不同的商品由于其物理的、化学的属性不同，具有不同的使用价值，而这种物理的，化学的属性，是自然存在的，而不是人为存在的。如铁可以做各种铁器，但是不能吃，不管怎样改造它，也不可能实现“充饥”这种使用价值。另外，同一物质由于有各种自然属性，可以有多种使用价值，如木材可以做家具，也可以燃烧取暧等。 2、商品的交换价值和价值 1头羊和25公斤大米交换，25公斤大米就是羊的交换价值，1头羊也可以与10m布、30公斤盐交换，商品的交换价值是怎样决定的呢？它不是由使用价值，也不是由供求关系决定，而是由商品的价值决定的。 使用价值的理论： 商品使用价值的物质适用性：是指商品实体的物质性所决定的，能够满足某一方面具体需要的效用。 商品使用价值的社会适用性：商品使用价值处于社会联系之中，并受交换制约、体现商品使用价值被市场所接受，被社会和他人所承认的程度。 商品使用价值的特征： 决定于物的属性 是社会的使用价值 是历史的、动态的（形成、转移、实现和消亡）、相对（负作用）的范畴 1.3 商品学的研究对象、内容与任务 1.3.1 商品学的研究对象 商品学的研究对象----研究商品使用价值及其变化规律 商品学研究商品的全面使用价值，应该注意把握其以下特征： 商品自始至终处于社会中，