[管理学]格力VS国美.ppt

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2018-03-02 发布于浙江
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[管理学]格力VS国美

;解决对策; 2004年2月，成都国美和成都格力发生争端，原因是国美在没有提前通知厂家的情况下，突然对所售的格力空调大幅度降价。对此，格力表示，国美的价格行为严重损害了格力在当地的既定价格体系，也导致其他众多经销商的强烈不满。;矛盾根源;格力战略与竞争力分析;格力电器波特“五力”分析;;;;;格力渠道初始结构图：;;用简单图表表示如下：;;; 从以下图表中可看出在格力苦心经营质量和企业形象的成果：格力全部名列前三，这也成为格力敢于和国美叫板的一个重要原因。;SWOT矩阵胜在渠道;Gome渠道优势;以下数据说明国美敢于封杀格力的原因;空调渠道模式;渠道冲突产生的原因;营销渠道发展现状分析;归结;渠道成员的权利;;辩证地看待渠道冲突;渠道冲突管理;现代零售商与供应商的共赢之道;建议;建立契约型渠道组织;构建伙伴型渠道关系;渠道结构整合模型;谈判