[管理学]第二章国际市场营销环境.pptVIP

第四节 国际自然环境与绿色营销 2.绿色产品的定价策略 （1）心理定价策略。 （2）认知价值定价策略 （3）目标定价策略 （4）原产品新定价策略 3.绿色产品的渠道策略 4.绿色产品的促销策略 （1）绿色广告。 （2）绿色推广。 （3）绿色公关。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 国际市场营销学 第二章 国际市场营销环境 目 录 第一节 国际社会与文化环境 第二节 国际经济与技术环境 第三节 国际政治与法律环境 第四节 国际自然环境与绿色营销 第一节 国际社会与文化环境 一、社会与文化的构成要素 （一）文化的含义与特征 文化源于错综复杂的社会关系，最终由群体成员内化为一定的形式。人类学家在文化的三种特性上达成了一致意见： 第一，文化源自后天的学习而非天生。 第二，文化是规范性的。 第三，它被某一个群体中的成员共享并且由此界定出该群体与其他群体之间的界限。 第一节 国际社会与文化环境 （二）文化的构成要素 1.教育水平 （1）识字率。 （2）入学率。 2.语言 （1）语言是国际市场上各国通商的钥匙。 （2）通过研究出口市场的语言来掌握目标市场国的信息，有利于制定相应的营销对策。 （3）语言是产品的一个重要组成部分。 第一节 国际社会与文化环境 3.宗教 （1）宗教戒律和文化倾向影响人们的消费行为。 （2）宗教节假日是最好的消费品销售季节。 （3）宗教是国际市场细分的一个重要变量。 4.风俗习惯 5.价值观念与态度 第一节 国际社会与文化环境 二、文化因素的分析方法 （一）马斯洛需求层次理论 （1）生理需求 （2）安全需求 （3）社交需求 （4）尊重需求 （5）自我实现需求 第一节 国际社会与文化环境 （二）霍夫斯泰德的文化类型说 1.权力距离 2.不确定性规避 3.个人主义/集体主义 4.男性化/女性化 第一节 国际社会与文化环境 三、跨文化问题与解决方法 （一）文化差异对跨文化营销的影响 1.文化差异为跨文化营销进入设置障碍 2.从文化差异中获得跨文化营销进入的竞争优势 （1）文化差异有利于公司对市场进行细分。 （2）文化差异使公司营销人员结构更丰富。 （3）文化差异有助于营销创新。 第一节 国际社会与文化环境 （二）跨文化问题的解决方法 1.树立正确的文化差异态度 2.培养文化适应能力 3.加强跨文化管理能力 4.充分认识跨文化消费者的特征 5.培养高素质的跨文化营销人才 第二节 国际经济与技术环境 一、国际经济环境 （一）世界经济回顾与展望 1.次贷危机引发雪崩，世界经济步入调整周期 2.世界各国经济发展前景不容乐观 （二）经济体制 1.计划经济体制 2.市场经济体制 3.混合经济体制 第二节 国际经济与技术环境 （三）经济发展阶段 1.罗斯托的经济发展六阶段模型 第一阶段：传统社会阶段。 第二阶段：准备起飞阶段。 第三阶段：起飞阶段。 第四阶段：走向成熟阶段。 第五阶段：大众消费阶段。 第六阶段：超越大众消费阶段。 第二节 国际经济与技术环境 2.联合国的三类国家划分方法 （1）发达国家 （2）欠发达国家 （3）最不发达国家 第二节 国际经济与技术环境 3.经济发展阶段与企业的国际市场营销的关系 一个国家的经济发展所处的阶段不同，居民收入水平明显不同，消费者对产品的需求也就不一样，因此会直接或间接地影响到企业的国际市场营销活动。 从市场分销制度看 从消费品市场看 从工业品市场看 从产品的生命周期看 第二节 国际经济与技术环境 （四）人口分布 1.人口总量和增长率 2.人口密度和地理分布 3.人口结构 （1）年龄结构。 （2）性别结构。 （3）家庭结构。 第二节 国际经济与技术环境 二、国际技术环境 （一）传统技术发展对企业营销的影响 （1）技术的发展直接影响企业的国际市场营销活动。 （2）技术的发展和应用影响企业的国际市场营销决策。 （3）技术的发明和应用可以造就国际上一些新的行业、市场，同时又使一些旧的行业与市场走向衰落。 第二节 国际经济与技术环境 （4）技术的发展使产品更新换代速度加快，国际产品的市场寿命缩短。 （5）技术的进步使世界上人们的生活方式、消费模式和消费需求结构发生深刻的变化。 （6）技术的发展为提高国际市场营销效率提供了更新、更好的物质条件。 （二）信息技术的发展对营销的影响 第三节 国际政治与法律环境 一、国际政治环境 （一）国家主权 （二）国际关系 （三）政府对外商投资的态度 （1）鼓励。 （2）限制。 （3）禁止。 第三节 国际政治与法律环境 （四）政治风险 1.国有化 2.政治制裁 3.政策风险 （1）外汇管制 （2）贸易壁垒 （3）进口限制 （4）国产化率 （5