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旅游策划方案 班级： 姓名： 学号： 1.首先要写文案的摘要或背景分析 例如： [摘要]基于灾后重建和金融危机双重背景下推出的“熊猫卡”计划是一次对城市营销的大胆创新，运用整合营销传播策略，整合了旅游业的上下游，带动了区域经济的发展。极具操作性和研究价值。 2.对项目的营销环境进行分析: 自身优势、劣势和机会、威胁。 例如： 成都灾后城市营销环境分析 优势: 成都作为西部的门户城市，拥有包括“中国最佳旅游城市”“、中国历史文化名城”、“中国最佳人居城市”等称号在内的品牌号召力，旅游资源丰富、历史文化底蕴深厚、人文风情独特，对国内外游客有巨大的吸引力。成都旅游业虽在地震中遭到破坏，但根基并未动摇，损毁的景区只占总量的很小一部分。成都是西部和四川的交通要道，无论是进出灾区还是西部各城市，大都必经成都。 劣势: 成都市区在地震中未受到本质性影响，但部分景区和包括酒店在内的一些老旧建筑有不同程度的损害，需要修复和重建。地震对于游客造成的心理阴影会影响游客短期内的消费愿望和需求，也会影响企业旅游市场开发和投资的决策。地震后道路交通重建情况会影响消费者的出行，也会影响酒店业和旅行社的经营。 3.项目营销战略构建：城市定位、 市场细分 、营销传播 、促销策略等。 例如： 基于“熊猫卡”的城市定位和市场细分 城市定位———“熊猫的故乡”。成都曾有“天府之国”、“休闲之都”、“东方伊甸园”等不同的城市定位。灾后，借助全球关注度所开展的城市营销和宣传中，成都文旅推出“熊猫卡”计划，并将成都定位为 “熊猫的故乡”。 在全球对于中国的认知中，“熊猫”这个关键词是超越“长城”、“京剧”等词汇排在第一位的。 市场细分———商务旅行。从政府的角度来看“，熊猫卡”是此次“关爱天府成都，体验最佳旅游”三年专项旅游活动的唯一承载平台，目的是为了感恩和回报社会对四川的无私帮助，“熊猫卡”特别是“熊猫金卡”的推出是为了欢迎社会各界关爱支持成都的人们。但从市场营销的角度来说，任何一个市场营销战略都必须明确其所针对的目标市场。从“熊猫卡”的发放渠道上，我们不难看出“熊猫卡”是将最主要的目标市场瞄准了商务旅行。 “熊猫卡”的整合营销策略分析 (1). 从消费者的需求来考虑产品。“熊猫卡”把成都市的十一个国有重点景区囊括在内，整合了成都市最主要的旅游资源。这些景点知名度高，特色鲜明，既有秀美的自然风光，又不乏历史悠久的人文景观，可以满足人们对于蜀都的旅游文化体验。同时，“熊猫卡”所覆盖的消费联盟优惠中，基本包括了旅游出行所需的吃、住、娱乐、购物等全部环节，为旅客免去了后顾之忧。 (2). 消费者为满足其需求所能接受的成本。在金融危机的大背景下，人们对于自己的支出会慎之又慎，尽量减少不必要的开销。“熊猫卡”所实行的金卡免除十一个景区门票（总共708元）、银卡景区门票半价的政策，对消费者具有很大的吸引力。在旅游市场中形成了相对的价格洼地。同时，它所涉及的消费联盟优惠对于消费者来说也是实在可见的成本节约。 4.总结与展望 例如: 在政府的大力倡导下，基于地震灾后重 建和金融危机背景的双重考虑，成都文旅推出了极具创新性的“熊猫卡”计划。它是“关爱天府成都，体验最佳旅游”三年专项旅游活动的一部分和唯一承载平台。“熊猫卡”利用整合营销传播战略，将城市作为一个整体产品进行营销，综合运用了事件营销、关系营销等各种营销传播手段，最可贵的是借助“熊猫卡”发放制度建立了一个旅游 公共信息交流平台，实现了与消费者的双向沟通，也为今后更长远的发展奠定了基础。“熊猫卡”计划是一次城市营销上的大胆创新，不仅整合了旅游业的上下游，更进一步带动了区域经济的发展，具有很强的操作性和研究价值。 谢谢观看 * * *