2016祺景门窗营销方案(初稿).docx

2016祺景门窗营销方案（初稿）1.0 市场环境及发展前景通过走访和了解，高端断桥双色铝合金门窗渐渐成为目前新房装修的主要产品之一；有逐渐取代传统铝合金门窗的趋势；明显已经度过产品的导入期；进入到高速成长期的初级阶段；中心城市，地级市，县级市场都有很旺盛的需求；因为订单来源比较碎片化，三级市场的铝材批发者一般不具备常备料；高端门窗单价高，制作比较麻烦，一般需要专业设备，所以小作坊基本上没有加工能力；所以地级市县级市的高端窗是靠中心城市专业门窗厂代工来完成；地级市初具规模。2.0 场竞争对手情况目前市场格局基本上是以澳普利发，老赖不赖，罗普斯金等老一代门窗和新兴门窗品牌：专店形式出现，这样的店铺基本没有加工能力，只是靠母公司代工，单价高；运营成本高；交货期长，发展空间受到制约，也不利于大面积啊推广。而因为这样的格局，造就了长沙中心城市的材料批发商和成品窗的批发巨头；他们具有类似的特点：首先有大面积仓库，囤积各色窗型个断面，并且有穿条设备，可以灵活制作出需要的型材；同时也具备成品窗的加工批发能力；因为规模化采购个规模化生产，所以前端成本较低，在价格上非常具有竞争力；销售手段灵活多变，可以材料批发也可以代工；所以短短近两年时间，发展出新兴的材料成品批发巨头。主要集中在省会城市。3.0 目前公司在营销方向的困境（目前公司在营销方向的一些问题）祺景门窗上市较早，行业内较有名气；现在公司生产能力初具规模；可是也遇到一些阻碍公司发展的问题；1、窗型比较混乱，没有标志性的拳头产品；造成生产周期长，交货不及时；2、价格上不具备强力的竞争性；和竞争对手相比整体上偏高；3、采购生产线周期过长，职权不明晰；造成服务体系无法建立；4、原材料没有常备，受制于人；4、解决方案：4.1 整合资源，打造最具竞争力的产品首先整合出最具有竞争力的畅销窗型；制定出最有竞争力的价格；用来挤占市场份额，打击竞争对手；对选定的颜色和窗型常备材料，代工产品尽量不带玻璃出货；争取最短供货期出货；打造服务口碑；50平开喷涂系列单价：120*150；颜色：灰色80双色断桥金刚砂系列单价：颜色108双色断桥平开金刚砂系列单价：450*420颜色：黄檀香，红橡，白橡+灰色、咖啡4.2、使用先进办公系统（钉钉）提高工作效率，打造服务体系在这里我们会发现很多问题在公司日常中出现，会大大增加成本和交货时间，也增加了员工和消费者的不满。那么我们需要注意的就是怎么在今后的日子里把错误率下降到最低，另外就是把沟通的效率提高。首先我们没有一个及时沟通的工具，员工中的沟通基本上靠着打电话和各自发微信，我们中的个体一旦有问题或者需要部门协作，出现的情况通常是。同事A打电话给同事B求助，同事B解决的了就结束了，解决不了又得推荐给同事C，一般就是这个问题你还是找同事C或者负责人吧，最后如果还是解决不了又得拨个电话给老板或者其他人。这样下来沟通和办事效率比较低下而导致分工不明确，每个人都在推脱。那么我们需要一个工作协助软件，无论是沟通也好，发布消息也好，布置任务也好都基于一体的软件。当然有些人会想到微信这个强大的软件，但是微信群也并不是很好地工作沟通工具。在这里我推荐软件（钉钉），阿里巴巴旗下的为企业量身打造统一办公通讯平台。这个平台大家只要有智能手机就可以在手机上使用。具体功能如下：聊天 IM已读未读帮你了解已发消息的阅读状态，极大的帮你提高沟通效率。商务电话一键发起商务电话最简易最高效的电话会议体验，让沟通更简单极致的电话面板控制静音、添加、删除与会人员，尽在一手掌握音质最佳的电话会议采用业界最好的语音编辑码和语音线路，确保每次通话质量真正的免费商务电话业界最高的免费通话时长赠送企业群关联企业通讯录、群成员实名制，确保企业内部沟通的信息安全。工作审批帮企业实现移动化办公，抛弃纸质办公签到记录你的工作轨迹，晒出你的努力公告企业重要消息随时发送，已读未读一目了然日志工作汇报移动发送，手机直接查看统计报表，从此告别人肉统计管理日历全局掌握团队成员最新签到、请假外出、工作日报等状态钉盘 C-space安全无忧，权限丰富企业文件只有同事能看，外人无权限查看；多种权限，满足各种办公场景便捷分享与聊天、邮件打通，支持从钉盘添加附件或发送到聊天多端同步手机端、电脑端实时同步，满足移动办公需求这些都是这个软件一部分的功能，软件只能帮助我们的管理，我们真正的需要的还是严格有效的分工制度，和纳粹军阀一般的企业管理。只有在内部实现高效管理和沟通我们才能为顾客带来快速的反应机制和良好的服务体系。分工与专业化是与人类经济史一样古老的题目。从经济思想的源流上讲，分工与专业化的思想早在亚里斯多德(公元前384-322年)时代就产生了，他说：“人的行为总是在一再重复，因此，卓越不是单一举动，而是习惯。”工作区域的划分和问责制度一定要完善