浙商模式（原创PPT上课配合）.docVIP

浙商模式 在过去的0年里，浙商的成长延续着一条十分清晰的轨迹：早期的走私、制假、售劣使很多胆大的农民商人捞取到“第一桶金”，在他们把这些商品贩售到全国各地的同时，便开始编织起一张张辐射全国的销售版图，在这样的过程中，形形色色的专业市场出现了，浙江成为全国日用小商品、轻纺及机械加工产品的物流凹地，年物流超过百亿元的市场比比皆是，流通带动了乡土企业的成长，而市场与企业的两轮驱动，则完成了浙商的原始积累，这样的演进一直从20世纪70年代末持续到90年代初。在这以后，从流通中赚取到的金钱又源源不断地沉淀到了实业之中，专业市场所形成的流通优势进一步催生出了以劳动密集型和高度专业化为特征的实业模型，在浙江各地冒出很多全国乃至全球最大的专业工厂，譬如一个人由上而下的全身装束——眼镜、领带、衬衫、西装、皮带、袜子、皮鞋、打火机、圆珠笔等等，其产量之最均在浙江。而这些高度专业化的工厂又以惊人的成本优势开始它们各自的海外倾销之旅，这些年浙江经济的高速成长在很大程度上得益于民营企业的外贸增长，而其核心能力，便隐藏于此。浙商最具“可学性”，也最容易“模仿”。因为浙商是真正的“平民”，他们中十之八九是普通老百姓，发达前往往是农民。他们“无资金、无技术、无市场”，白手起家，从“草根”开始生长。浙商中的大佬也是如此。他们有的知识和资本，你也完全可能拥有。他们的经验，他们的组合才能，他们的三流人力做出一流效益的本事，小业主可以从中得到借鉴，大老板也可以从浙商低调内敛的经营实践中，悟到许多正面的启示。 “哪里有市场，哪里就有浙商”在很多地方已成为一句“商谚”，但这句话也许倒过来说更为准确——“哪里有浙商，哪里就有市场”。浙商的“个头”确实小，浙江企业的平均规模要比全国水平小1/4，浙江尚无一家百亿元规模的企业，但是他们很敦实。产品也“小”，像著名的温州，其支柱产品皮鞋、服装、眼镜、打火机、低压电器等，全部是抓在手心里一只手可以拿得走的东西。就是这些“谁都能做的”小商品，做不过温州人。 “温州模式”是以家庭经营为主要生产方式，以小商品生产为主导产业，以专业市场和农民购销员为流通渠道，充分运用市场机制来推进农村工业化和农民富裕的一种农村经济格局温州经济的基本特色是在社会主义条件下，多渠道，多形式的商品经济新格局，其基础是农民经营的家庭工业，其纽带是以农民购销员为首干的专业市场，其依托是主要由农民集资兴建或发展起来的小城镇。三者相互依存、相互促进、联为一体、协作配套、自成网络，没有任何统一规划安排，不按任何指令行事，完全作用于价值规律和供求规律仅仅是短时期内适用的，早已过时了。当时认为家庭工业“温州模式”的主体，现在这个主体早已起了变化，许多家庭工业已经发展成为各种新型的合作经济，如各种股份制企业，其管理方式也由家族制而走向现代化的管理机制。再用这种过时的概念去阐述“温州模式”已经毫无意义。 南存辉认为，家族成员控制的企业并不一定是家族制企业，不是家族成员控制的企业也可能是家族式管理的企业。实践表明，激进地企求一步到位地废除家族化，往往以失败告终。在这个问题上，不彻底的渐进改造很可能比推倒重来更有成效。南存辉“温和革命”的实验为我们找到了一个看起来很完美的解决方案——从家族企业到企业家族。在浙江，企业规模小和规模经济显然不是一回事。因为在这里，小企业通过市场交换实现生产链接，获得外部规模经济；或通过专业化协作进入产业链；或凭借“专”和“特”的优势，扩大了市场占有率。在浙江，实现这种规模经济，有一种在以前的经济地理学上找不到的产业模式——由优势产业、关联行业、上下游协作配套，以及大小业主和谐共生的符合良性经济生态平衡的内部条状、外部块状的特色产业区域。这样的特色产业专区，全省共有200多个，平均每个区域产值近9亿元，遍及浙江东南西北。 　　因此，外界印象中中小企业主打的浙江经济，却涌现出许多产销量位居全国乃至世界第一的“单打冠军”。中小业主的积极性、能动性充分发挥，(规模)不大却强的产业特点十分明显，核心竞争力突出。据统计，全国532种主要工业产品最终产品的产量，浙江有336种进入前10名；154种居第三位；109种居全国第二；56种产品是全国冠军。虚拟和实体集团观察正泰的生产链可以发现，在生产结构上，正泰更像一个超级大公司的总装者，大量配套商为其提供生产资源。站在更高一层看，整个体系构成为专业化的产业区。特色产业区是观察浙江经济活力之谜的重要角度之一。一般每个产业区都有一个到几个龙头企业，龙头越大，区块实力也越大。通过外部产业分工，实现规模经济和效率提升。这是正泰产品有 竞争力，浙江区域经济有活力的一个关键。 　　在柳市的低压电器企业群中，正泰位于金字塔的顶端，在这个金字塔的下面，是1200个协作厂。正泰的高速健康发展成就了1200个协作厂，反过来说，正是那