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————乔布斯商业招商执行方案———— 2017年月日 /市场研究员：3名 商业策划：1名 3、招商架构 本案以项目工作组形式，采用项目经理负责制，设两个招商小组,一个负责策略的制定另一个负责具体的招商细则。招商经理向公司直接领导负责，进行招商工作协调、对接，督促媒体、广告公司、礼仪公司等协作单位的工作推进。 备注：以上人员建议在项目招商正式启动前半个月到位（2017年10月15日前），并针对招商进行专业知识的培训和项目相关知识的培训。 ４、招商工作管理 招商人员上岗前培训，做招商前准备； 每周项目例会，通报每周招商情况及当前亟待解决的问题； 每日以书面形式记录招商情况，按时制作上门客户统计分析、广告效果测试分析并以周、月小结形式报告呈报； 定期提交周例会纪要、招商周、月总结； 每月定期组织招商小组与招商协助小组人员沟通，及时分析市场变化，相应调整营销策略，提交宣传推广计划书。 ５、招商物料准备 招商物料：招商手册、招商单张、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。商业概况，业态规划、招商条件和日期（含综合简介、平面图、功能说明、经营宗旨、发展规划介绍） A3大小，铜版印刷 广告公司制作，用于招商推介、说明会现场或直邮 招商合同文本（制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等）。 招商部负责 《招商细则》、招商流程、租赁协议等 招商部负责、办公室协助 商业部分总平图（工程图）、商业街平面图（规划效果图） 招商部负责 完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配，招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 公司行政部负责 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 招商部负责 招商处的筹建、确定组织机构和部门协调。 物业公司 第二部分、招商时间及节奏安排 一、招商对象 大中型海鲜餐饮 中小型海鲜加工及特色餐饮 中小型综合会所足浴及专业女SPA会所 中小型超市、酒吧、休闲茶餐厅 社区型医疗诊所、银行、邮局 家居用品，社区服务配套 # 招商及经营模式建议 ①广场商业街 方案1、建议进行招商（租赁），引进大型全国连锁海鲜酒楼、足浴或茶楼咖啡厅等，确保档次和具有强大的竞争力。 考虑适当情况下可以联营或扣点，引进西安或是全国知名海鲜酒店、足浴或西餐厅，一可以为销售服务，二可以提升整体形象。联营的方式可以增加客户经营的信心，降低客户投资的风险。 方案2、建议进行招商（租赁），引进著名的健身会所或者是女子SPA会所。 ②大型海鲜酒楼：引进大型主力店为主，可适当进行前期的分割规划（由于体量较大，估计招商会存在很大的难度）主力店应充分考虑综合竞争能力并在租金上给予支持。 ③社区大型的配套：医院、银行、邮局、建议进行意向性的客户接触，建立良好的关系，积累客户。 附：商业招商方向与经营方式 楼层 面积 业态定位 招商方向 经营方式 1/2层西南面 海鲜酒楼及特色餐饮 西安或全国知名的海鲜酒楼及著名餐饮连锁等 招商（租赁）或联营 　3层及1层 2层北面 休闲娱乐 教育、足浴店 社区超市、社区服务的药店＋诊所＋家政服务+洗衣店+美容美发店+装修设计公司等蛋糕店、花店、水果店、音像制品店等等目标性招商。 招商（租赁）或联营+直营 二、招商范围 全国范围内的知名中高档海鲜餐饮、品牌连锁店 市内知名高档中西餐厅、知名品牌精品、餐饮、社区配套相关行业 三、招商时间计划 第一阶段： 2017年10月~2017年11月　　　（了解商业形态，海鲜及中西餐厅、足浴休闲西安布局）第二阶段：2017年10月～2017月12月　　　　（主力海鲜店及社区需求型商业形态，医院、银行、生活配套的基本要求）第三阶段：2017年11月～2018月6月　　　?（著名海鲜餐饮及特色餐饮） 四、招商节奏安排 由于本项目目前的市场状况及项目实际需要，对上述三阶段工作进行分解如下： 五、招商计划及时间表：（第一阶段、第二阶段） 招商阶段 开始时间 结束时间 招商目标 天数 招商筹备工作 2017年10月20日 2017年11月20日 1、招商人员到位，完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 2、完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。 3、完成一切招商准备工作 20 初步招商工作 2017年11月1日 2018年1月15日 招商组熟悉本招商项目的相关内容，客户问询的准备 收集大客户及品牌商户的招商资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商员拜访等推介程序展开招商