XX营业部航班销售工作总结.pptxVIP

XX营业部 航班销售工作汇报 航线基本情况 1、石家庄-上海日航班量9班，东上航5班、河北航1班、我公司1班、春秋2班（1700,2020），其中浦东3班，其余均为虹桥。机型除我公司及春秋为320外，其余均为737-700。 2、东上、河北、春秋均为基地公司，尤为东航最大且进驻较早，拥有较稳定的客户基础。河北航及春秋受省政府关照，为拉动吞吐量，给予扶持力度近年来较大。 3、从航班时刻上，与我公司竞争较大的航班有MU5154(浦东0800)、NS3219(虹桥0840)及FM9144(虹桥1110)，其中MU5154低舱位比例较多，NS3219中远期采取跟随我航班策略，FM9144时刻与我航班相同，且为虹桥，造成压力最大。 4、已与MU及NS谈妥价格协议，主要围绕三天内航班，我公司与NS3219平价，MU5154低1折，FM9144高1折。 3月1日-15日竞争公司舱位统计 航班号 时刻 布局 F200% 100%-80% 80%-60% 60%-40% 40%以下 MU5154 0800 131 1.1 7.2 11 17.1 55.7 NS3219 0840 127 0.6 13.2 15.1 18.6 53.9 HO1232 1100 157 0.3 6.5 15.9 23 68.3 FM9144 1110 127 2.2 25.1 33.3 3.7 37.