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房地产策划员培训;秘不示人 不是所有人都能做策划 专注24小时,做梦都在创意, 兴奋能力:接项目的激情和亢奋是必不可少的。你能体会“创作”的乐趣吗? 知识,知道别人说什么,才能领会 学习能力 文字组织能力;市场营销的核心;市场战略分析的过程;SWOT分析;卖点挖掘;品牌形象定位原理;用户知觉空间图-汽车品牌;品牌形象定位案例;广告形象定位;性诱惑案例;销售策划的原则;十大指导思想 一、客户蓄水;十大指导思想 二、品牌叠加;十大指导思想 三、挖掘增值环节;十大指导思想 四、集中攻势;十大指导思想 五、购买冲动;十大指导思想 六、羊群效应;十大指导思想 七、想象空间;十大指导思想 八、围城效应;制造争论,形成媒体热点——苹果社区 巧妙反击——氨气事件 ;十大指导思想 十、速战速决;收集竞争对手的信息 SWOT分析;实战步骤 2、价格调整;保持团队精神 张弛有度 解说词培训 战前动员、战中总结、战后表彰庆功;巧妙回答客户质疑 全方位解答“价格高?” 根据看房路线,设置暗示点;卖点定位和广告形象构思 项目形象提升 定位准确 口号简单 设置易接受的参照系 高密度 信息发布 头版,小版面,高密度;主题鲜明,与项目紧密相关 拉大旗 注重细节,体现品质 注重新闻效果;围墙 户外广告 停车场 迎宾、礼仪保安 总平布置 模型 会谈桌椅 室内灯箱、宣传画、照片、看板、户外 灯光、音乐;;;;;样板房和示范区 楼书 促销DM单 户型单张 手提袋;精心选择,展示优势 沿路线强化环境煤化 设置户外广告 礼仪保安;结束语;推荐参考书

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