[经管营销]终端作业标准化系统-CRC、品项排面规划.pptVIP

终端作业标准化 答案： 一次填写，及时更新的有： 客户卡夹、拜访地略图、客户资料卡、品项排面规划图 每天填写的有： 销售记录卡、转单汇总表 类 别 编 号 名 录 作 业 表 单 CRC卡 01 客户卡夹 02 拜访地略图 03 客户资料卡 04 品项排面规划图 05 销售纪录卡 06 转单汇总表 07 检核记录 CRC卡填写说明 记录下当天每个品项的销量，主管每日追踪基础助代的 成交家数和成交金额，基础助代每日计算自己的提成工 资，从而激发助代的工作积极性。 Your Advantage 经营有目标，工作有标准，管理有制度，考核有细则. — CRC、品项排面规划 课程大纲 CRC的使用推广 品项排面规划图 课程大纲 CRC的使用推广 品项排面规划图 CRC卡定义 Customer Record Cards 简称CRC卡,即客户销售记录卡.CRC卡是记录销售终端进销存的工具，是规范公司基层销售人员拜访客户行为的工具，也是掌控终端、提升销量的利器！ CRC卡使用要求 必须： 随身携带,现场填写 定期更新 真实记录 分两个方面讲解 构成 填写说明 CRC卡构成 类 别 编 号 名 录 作 业 表 单 CRC卡 01 客户卡夹 02 拜访地略图 03 客户资料卡 04 品项排面规划图 05 销售纪录卡 06 转单汇总表 07 检核记录 客户卡夹 拜访地略图 客户资料卡 品项排面规划图 销售记录卡 转单汇总表（因使用量小，由各区域自行印制） 小组讨论 在CRC的构成中，哪几项内容需要一次填写及时更新？哪几项内容需要每天填写？ 分两个方面讲解 构成 填写说明 类 别 编 号 名 录 作 业 表 单 CRC卡 01 客户卡夹 02 拜访地略图 03 客户资料卡 04 品项排面规划图 05 销售纪录卡 06 转单汇总表 07 检核记录 CRC卡填写说明 CRC卡填写说明 类 别 编 号 名 录 作 业 表 单 CRC卡 01 客户卡夹 02 拜访地略图 03 客户资料卡 04 品项排面规划图 05 销售纪录卡 06 转单汇总表 07 检核记录 填写项目： 部 门：所在直营公司（营销部） 营业所：所在营业所 区 域：该助代负责的区域（用字母填写） 姓 名：个人姓名 用黑色碳素笔填写 说明： A：管理助代编号 1：A管理助代下属第1位基础助代 -1：该基础助代的第一条线路 用黑色碳素笔填写 要求直营公司（营业所）把地级市区域划分做成看板，上墙.标准化专员到 营业所应先让营业所进行区域划分，然后进行网点的深挖盘点。 类 别 编 号 名 录 作 业 表 单 CRC卡 01 客户卡夹 02 拜访地略图 03 客户资料卡 04 品项排面规划图 05 销售纪录卡 06 转单汇总表 07 检核记录 CRC卡填写说明 当天的拜访线路，要求写出主要街道 及时更新日期 本条拜访线路客户总数 强调： 1、下载地图粘贴（要求保证地图清晰度，地图不得超 出边框）； 2、网点编号（01）要和客户资料卡上的网点‘序号’ （01）保持一致。 基础助代负责的线路编号 03 04 06 05 07 08 类 别 编 号 名 录 作 业 表 单 CRC卡 01 客户卡夹 02 拜访地略图 03 客户资料卡 04 品项排面规划图 05 销售纪录卡 06 转单汇总表 07 检核记录 CRC卡填写说明 每条线路的序号由 ‘01’开始顺序编排 ‘编号’一列填写的是魔力通系统自动生成的编号 通路客户划分标准 ＜500元/月 500-1000元/月 ≥1000元/月 指标1 方便面销售额（本品） 类别 指标2 方便面货架数 拜访 周次 在店 时间 CA 3节（含）以上 货架 2次/周 25分 CB 有1－2节货架 1次/周 15分 CC 1节以下 1次/2周 8分 类 别 编 号 名 录 作 业 表 单 CRC卡 01 客户卡夹 02 拜访地略图 03 客户资料卡 04 品项排面规划图 05 销售纪录卡 06 转单汇总表 07 检核记录 CRC卡填写说明 该店方便面区所有的货架数以及层数 直营经理、管理助代负责规划每家店的品项排面，基础助代按照标准执行。 类 别 编 号 名 录 作 业 表 单 CRC卡 01 客户卡夹 02 拜访地略图 03 客户资料卡 04 品项排面规划图 05 销售纪录卡 06 转单汇总表 07 检核记录 CRC卡填写说明 品项一栏只体现已进店品项（到口味） 拜访3次以后计算出安全库存 库存要求只计算整箱 计算出当天成交的合计箱数