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[经管营销]贸易术语
国际商务讲座 之 国际贸易术语(Price Terms) 贸易术语是什么? 是在长期的国际贸易实践中产生的,用来表明商品的价格构成、确定交货地点、说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门用语 贸易术语的功能 确定交货地点 确定交易条件:明确买卖双方在交接货物时各自承担的责任、费用和风险 表明商品价格构成 贸易术语的优点 简化交易手续 缩短洽商时间 节约费用开支 有关贸易术语的国际惯例 《1932年华沙-牛津规则》 《美国对外贸易定义1941年修订本》 《2000年国际贸易术语解释通则》 什么是国际贸易惯例? 国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐渐形成的,并为各国商人所承认和遵守的成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。 它不是法律,对贸易双方不具有法律的约束力 买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不符的规定 合同中规定采用某惯例,则必须按惯例履约 《2000通则》13种贸易术语 E组:EXW F组: FCA FAS FOB C组:CFR CIF CPT CIP D组: DAF DES DEQ DDU DDP INCOTERMS1990年修订原因 适应电子资料交换EDI的需要 运输技术的要求 90通则的特点 贸易术语由原来14种变为13种 调整部分贸易术语的国际代码 每个术语项下卖方和买方各自应承担的义务均排列成相互对应的10项 规定卖方可凭电子单证代替传统纸单据 将13种贸易术语分为E、F、C、D四组 2000通则的变化 对各个术语中的具体义务规定进行了修改,体现在(1)FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务;(2)FCA装货和卸货的义务 在权利义务内容的规定上,真正倾向于作为国际贸易统一法的性质 适应未来若干年可能影响国际贸易实践发展的三个主要因素,即国际贸易的区域化、通讯方式的变化、运输方式的变化 2000通则重大修改 FAS和DEQ办理清关手续和交纳关税的义务 FCA装货和卸货的义务 一般修改 “费用”(charges)替代原来的“官费”(official charges) 删除“提交单据”(provide the documents) 在清关A2及支付相关费用A6方面均有“Where applicable”的表述,以适应免税区越来越多的情况 EXW 工厂交货 卖方在指定的地点将货物交给买方处置时,即完成交货,风险从此转移给买方 卖方需提交单据 卖方不办理出口清关手续 不负责将货物装上任何运输工具 卖方责任最小的术语 FOB 装运港船上交货 交货地点:装运港货物越过船玄 风险划分:装运港货物越过船玄 买方负责租船订舱,支付运费 适用于海运或内河运输 采用FOB应注意的问题 适用问题:FOB仅限于港-港运输 风险划分问题:以船玄为界 船货衔接问题:由买方派船 中译名问题:“离岸价”是不确切的 装船费用问题: FOB变形 个别国家对FOB的不同解释 思考题1 买卖双方签订FOB合同,卖方向买方出口一级大米300公吨,装船时货物经公证人检验,符合合同规定的品质条件,卖方于装船后及时发出装运通知。货物运输中由于风浪过大,大米被海水浸泡,品质受到影响,当货物到达目的港后,只能按三级大米价格出售,因而买方要求卖方赔偿差价损。问卖方是否应该负责?为什么? ? 思考题2 我某公司按每公吨242美元FOBVessel New York 进口200公吨钢材,我方如期开出48400美元的信用证,但美商来电要求增加信用证金额至50000美元,不然有关出口捐税及签证费用应由我另行电汇。美商此举是否合理? FOB变形条件 FOB liner terms (FOB班轮条件) FOB under tackle (FOB吊钩下交货) FOB stowed (FOB理舱费在内) FOB trimmed (FOB平舱费在内) FOB stowed and trimmed (FOBST) CFR 成本加运费 交货地点:装运港货物越过船玄 风险转移界限:装运港货物越过船玄 卖方负责租船订舱并支付运费 买方负责办理保险 卖方装船后要及时通知买方,以便买方办理保险 采用CFR术语应注意问题 适用的运输方式、卖方交货地点、风险划分界限以及合同性质与FOB完全相同 费用划分问题:卖方负担运费 租船订舱问题:对于买方限制船舶国籍、船型、船龄、船级或指定某班轮公会的船只等要求,卖方有权拒绝接受 装船通知的重要性 卸货费用的负担问题:CFR变形 思考题 我按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批, 合同规定保险由买方自理,我于10月1日凌晨2点装船完毕,载货轮于当日下午启航。因10月1日为我国法定国庆假日,2日又适逢周末,未及时向买方发出装船通知,3日上班时收到
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