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关于创业的一些要点 创业方案能否持续赚钱 合理的股权结构 严密的公司治理 系统的发展战略 专业的管理团队——CEO（首席执行官）、CMO（首席营销官）、CTO（首席技术官）、 CFO（财务总监） 谨慎的经营运作 如何陈述创业计划 （一） 简明扼要，画龙点睛，一语中的，茅塞顿开，语言活泼，谈吐生动，栩栩如生，印象深刻，问答直接，观点冲撞，最佳创意油然而生 用10分钟向风险投资公司阐明新创公司的愿景使命、开发规划和创作思维。 用30秒向风险投资公司阐明新创业公司做什么、怎么卖和怎么做。 用一句话说明找风险投资公司干什么。 （二）PPT制作的注意事项 1. 自我介绍：简明说明我们是谁（年级、专业、在公司里所担任的职务），我们面对什么社会难题，我们的使命促使我们走到一起，选择这个项目来策划和实施（说明是什么原因使我们走到一起，组成了这个团队）。要尽力给评审团这样的印象：a.管理团队的CEO、CMO、CTO、CFO均具有专业的技术背景；b.众人道德良好，只是互补，眼光长远，至少有一人具有行业经验；c.能够共同努力，顺利达成目标。 2. 社会难题：社会难题的界定和度量，企业作为社会公民，我们为社会分忧解难选定攻克的难题是什么？这个难题有多么的尖锐和迫切？ 竞争对手：什么竞争对手用什么产品或服务在解决这个社会难题？效果如何? 解决方案：我们的解决方案最明显的优势是什么？功能、价格、耐用、安全环保、省料、节能、循环。 3. 技术支撑与开发现状 技术选择：科学原理、工艺流程、投入物料、产出效果 技术成果：课题结项、专利申请、掌握诀窍、获得奖项 开发现状：试验产品、小试中试、规模量产、规模销售、盈利说明 开发战略与商业模式 开发战略：战略目标、目标分解、分几阶段开发、各阶段STP（网上查）、相应的4Ps 商业模式：供应链设计与构造、物流组织、整合与外包、关键价值链识别与控制 开发效益：公司投资规模、成本结构、效益大小与风险防范 5．融资设想与行动计划 公司现状：现已投入、股权结构、现有组织、人力使用、技能水平 融资方案：发展瓶颈、投资计划、融资设想、股权出让、投资回报、退出方式 行动计划：今年重点任务、完成思路(质量、成本与期限)、事实方法、明年任务….直至下次融资 6．结束语：由于时间约束，仅介绍我们策划的方案简况，有不明或我们未讲明之处，敬请质疑，谢谢各位专家的耐心与兴趣。 备注： 创业方案的理念很重要（一绝） PPT保持在15页以内，用3~4页阐述难点和风险 财务方面：不用太复杂，a.投资规模；b.成本结构，以此来核算三表（产品成本、市场营销、盈亏分析….），利润不可过高（无发展潜力）过低（不盈利），应循序渐进（如第一年亏损、第二年保本、第三年开始盈利….）；c.经营利润；d.现金流（三项指标包括财务内部回报率、净现值、回收金）。资产负债表不算最重要。 团员着装越整齐越好 撰写商业计划书需提供的基础材料 　　1.公司背景/历史 　　2.目前的资本结构 　　3.股东介绍，包括在公司的职位、能力、资质、股份比例等 　　4.有没有期权协议，如果有的话，主要条款如何 　　5.公司提供的主要产品/服务介绍 　　6.主要产品与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者将从公司的产品/服务中如何受益?强调比较结果 　　7.产品生产技术简要描述 　　8.公司有多少潜在用户?其增长率是多少?公司计划占有该市场的多大份额? 　　9.公司如何发现潜在市尝如何打进潜在市场? 　　10.公司发展计划 　　11.目前客户状况 　　12.市场开拓战略 　　13.竞争分析公司的竞争对手是谁?公司比竞争对手强/弱的地方是什么?是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规)? 　　14.可替换产品/服务 　　15.公司的优势/弱势/发展的机会/受到的威胁 　　16.业务计划的实施：业务计划将如何实施?公司的实施战略是什么? 　　17.上下企业产品/原材料/销售关系 　　18.公司发展实施时间表和预算 　　19.管理团队介绍,公司主要员工构成?他们拥有何种经验、业绩记录和技能? 　　20.公司需要多少资金来实施该业务计划?公司如何向外部投资者估值自己?预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少? 　　21.资金用途 　　22.财务分析，描述公司的财务规划 　　23.现金流动的安排与使用 　　创业方案，是指为创业活动而制定的具体计划或分析文案。随着创业在现代社会活动中不断普及，创业方案的相关知识对大部分渴望了解创业并致力创业的创业者来讲越来越重要。 　　规范的创业方案首先需对创业项目进行整体思路的细致探索，其次要确认实施项目所需要的各种必要资源，接下来应针对创业项目进行实施操作的过程论证。 　　不同的项目与不同的操作人群，所制