做服装生意为什么选择尾货销售.docVIP

做服装生意为什么要选择做尾货 ???? 在经济不景气的时代，诸多服装客经营困境重重！在市场竞争激烈之际，唯独只有尾货在占据了终端销售的巨大份额！为什么呢？…… ???? 懂得做服装的人都知道，定位，是经营的第一步！如何给自己定位，这个时候你就必须要考虑你是打算经营男装或者是女装、童装等，同样还要面对一个问题，那就是该选择加盟一个品牌好呢还是自己到市场批发一些杂牌货卖好！ ???? 以上提到的这点，是所有的服装客都在做的一件事情！随着市场进入产品同质化严重之际，打价格战已经成为各大品牌促销经营的头号手段！各大品牌商在终端零售上为了要尽快地提高销售业绩，抢占市场份额，花样百出的促销价格战在每一季度的终端市场销售中体现的淋漓尽致；这样的一个价格促销时代，试问，如果你是一个品牌加盟商，你的利润在哪？当你的经营成本在急剧上升时，你所卖出去的产品利润在高昂的经营成本压力下，是否有种杯水车薪的感觉？如果有，那就对了，如果没有，那就证明你还没有意识到高成本投资所带来的巨大风险！ ???? 上述一段话，做个开头，一下要谈的，主要想谈谈“为什么尾货市场形势大好”这一话题！ ???? 第一，加盟一个品牌，是存在较大的风险的！ ???? 1、不管是定位在几线的品牌，往往好的市场，自己开直营店，不好的市场，通常都列入为空白区域，等着你们拿钱进来！当你决定加盟该牌子时，首先不谈铺货的为题，就光店面选址、装修等方面，都能让你脱层皮，而脱掉的这层皮，在未来1到2年的经营中是否能够赚回来还是个未知数！其后的铺货，又是一大手笔！ ???? 2、好的品牌，每年对你的销售业绩都会做一个业绩考核额度！这个额度将会直接限制你的业绩销售自由权！定的额度过高，会让你的销售遥遥无期！定的低了，那么这个牌子肯定名气不大，名气不打的品牌，一般而言，其品牌附加值也就较低，你的利润空间就低了！比如说，第一年给你制订的年度业绩为30万，如果你完成了，品牌公司方面也就没什么说的了，明年继续就好了！“值得一提的是，这30万销售业绩中，你的利润是否能够维持你的开支，你是否能赚到钱，才是值得思考的问题！”在未来的第二年度中，你的考核业绩将会根据第一年度完成的状况做增减！通常大部分品牌运营部在制订业绩目标时都只会考虑只上不下的！这点因公司而异，不管怎么样，这方面只会让你够受的了！如果你没有达成，作为公司运营方面，随时都有撤销你所在地的经营权，换一个更有实力的经销商上马！这个时候你就欲哭无泪了！所以说，加盟别人的牌子，往往都是给别人做嫁衣，真正能够赚到钱的，毕竟还是那部分由实力的“少数民族”！ ???? 到服装批发市场去拿现货，考验一个人的眼光和经营能力所在！为什么这样说呢？如果是小买小卖，那就不提了！如（广州的站西、站前路的服装批发市场），???这些市场所经营的产品，包罗万象，其产品款式的更新，非常快，其时尚、潮流位列国内市场的前沿阵地， 一般做的比较大的，或者的经营数家店的服装客都会知道，要想让自己在市场经营有一定影响力，进货就一定要到广州站西站前路拿货才能有竞争力！而近两年中，站西站前路的服装市场中的产品价格，也是在不断地上升！上升的缘由，直接取决于面料以及劳工的成本上涨所导致的！当市场产品同质化严重的今天，在面临原材料以及劳工成本上涨、经济不景气的今天，你可以想一想，你作出的投资其回报的比率，是否正常，这个好似值得回顾的！近两年中，在广州站西站前做服装批发的批发商，大部分都在谈论市场形势不好，经济不景气，生意不好等话题！很少能够听到让你为之一乐的生意话题！以此同时，对于经营尾货的同行们而言，其状况就恰恰相反，生意做的有滋有味！ ???? 为什么呢！还是为什么？呵呵！ ???? 谁都知道，尾货，所谓尾货的概念！我理解的意思大致如下：（1、工厂订单生产放数产生的剩余数量；2、服装经营者因经营不善导致库存积压后亏损而处理的货物；3、服装样板；）这些，就叫尾货！正因为这样，所以才便宜！便宜到什么程度，有时候你很难用正常的思维去理解！举个例子告诉你，前段时间我处理了1000多件男女装80%成分的羊毛妮子大衣，处理的价格也就40元一件，其服装的市场售价约在1200元左右！其生产成本价格在280元左右！ 为什么会这样处理的？此单货是国外一品牌下的订单，下了订金，工厂也做货了，由于多种原因，老外一直都未出面提货！后经确定，客户放弃了此单货品！由此一来，工厂就直接积压了！为了尽快收回工厂运作资金，工厂往往就是亏点本钱，都会直接处理给尾货收购商！即使中间有两到三次的转手，其出售的价格也不会高到哪里去的！诸多因素导致其产品价格的畸形，所以不能用正常思维去理解的！例如我商铺中的一些男女装牛仔长裤，一点问题都没有，而且成色十成新，通常一次走500条以上的价格也就在10元左右！女装杂款牛仔长裤有一部分走的价格都在5元