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公司优势 ——新兵战斗营课程 一、为什么要学会讲公司？ 1、最简单、最直接切入保险话题的方式 2、获取客户信任 3、打消客户疑虑 注意：业务员在讲解过程中 1、充满信心，热情。 2、态度不卑不亢，不要因为客户不知道新华而不自信。 3、对公司相关数据一定要清晰，避免含糊，导致客户对我们的专业产生怀疑。（展业资料备齐） 4、对公司的未来充满信心，从而使客户对公司也充满信心。 1、 1996年8月成立，是一家全国性大型股份制保险公司。经营各类人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险业务。 公司总部设于北京，目前，在全国有34家省级分公司、31万名内外勤员工，搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络。 2、 2010年1-4，新华保险规模保费收入突破400亿元，业务结构保持良好且核心业务稳健发展。 稳健的财务保证了客户利益实现最大化。 十四年辉煌 1、公司总资产逐年攀升，综合实力稳步增强 3、分支机构遍布全国 截至2010年6月16日，陕西分公司个人业务累计实现 规模保费12.28亿元，同比增长97.6%， 市场份额达到11.4%，稳居陕西寿险市场前三甲。 新契约标准保费收入1.48亿元， 比去年同期增长76%； 提前14天完成上半年任务！ （二）产品领先话术 1、我们公司始终坚信：信誉是“赔”出来的。2008年12月新华保险以专业化、品牌化的高效率理财服务，唯一荣获“理赔最迅速保险公司”大奖。 2、目前我们有近31万员工，总部设在北京，拥有上千家分支机构，遍布全国各地，无论走到哪里都能获得最快速的服务。新华客户服务热线95567为全国客户提供24小时的周到服务. ★2008年度 1、在世界品牌实验室（World Brand Lab）发布的2008年《中国500最具价值品牌排行榜》上，新华保险以54.22亿元的品牌价值荣登本年度中国500最具价值品牌排行榜第136名； 2、在由中国企业联合会和中国企业家协会主办的“中国企业500强评选活动”中，新华保险排名“2008年中国企业500强”第157名、“2008年中国服务业企业500强”第52名，同时排名“北京百强企业”第11位； 3、在搜狐网主办的“2008金融搜狐理财网络盛典”，荣获“寿险理赔最迅速的保险公司”；此外，新华保险还获得全国妇联妇女发展基金会颁发的“支持中国妇女公益事业最具社会责任企业奖”。 三、怎么讲？ 业务员：你最近工作忙吗？ 客 户：还行，你忙什么呢？ 业务员：我在新华保险上班呢，感觉这家公司还真不错，我们公司…… * * 二、讲什么？ （一）财务稳健话术 十四年发展，新华保险走出了一条不平凡的道路，在国内保险业率先实现资本国际化，完成了全国性机构布局，集团框架基本形成。 站在新的起点上，全体新华人将再接再厉，奋力拼搏，以更务实的作风开创新华保险更加美好的明天。 截止09年底公司总资产达到 2000亿 2、业务规模快速增长，市场地位日益巩固 公司09年度的保费收入超过667亿 新华继续保持高于行业平均水平的增速，保持寿险市场第四的位置。 目前，新华保险在全国拥有—— 34家省级分公司 196家中心支公司 1342家营销服务部 31万内外勤员工 陕分辉煌2010 期缴第一 二、讲什么？ 1、 新华保险建立起覆盖人寿保险、健康保险、意外伤害保险的综合保障体系。“增额文化”渗透于新华的主打产品中，无论是分红险、非分红传统险还是万能险，都具有保额自动增加的功能。成为新华产品的核心特色，被公众亲切的称为“会长大的保险”。 2、我们是市场上第一家引进保额分红的公司——获利清晰易于计算、分红基数大收益高。 产品领先： 新华保险分红产品特有的英式保额分红方式，使客户享有年度红利和终了红利双重保障,在保障生命和健康的同时可以实现保额和财富的递增。 在“2008第三届中国创新保险产品评选”中， 新华保险五个产品喜获大奖： 最具创新力保险产品——至尊双利终身寿险（万能型） 最具市场影响力保险产品——福如东海终身寿险（分红型） 最畅销保险产品——幸福年年A款两全保险（分红型） 最佳理财保险产品——吉星高照两全保险（分红型） 最佳健康保险产品——健康福星终身重大疾病保险 二、讲什么？ （三）服务周全话术 2009年 新华理赔白皮书 累计赔付金额≥10万的理赔案667件 理赔总金额9.63亿元 理赔案件数21.34万件 三、公司荣誉 “2008年度唯一荣获“理赔最迅速保险公司”大奖 2008“中国服务企业500强”中位居第52位 “2008世界市场中国（保险）十大年度品牌” “2008中国网友喜爱的