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销售模式课内作业 （上篇讨论稿） 公司（部门）：  目录 一、总经理致词 ……………………………… 页 二、行业概述 ……………………………… 页 三、公司概述 ……………………………… 页 四、销售动员令 ……………………………… 页 五、学习动员令 ……………………………… 页 六、销售模式——信念系统 ……………………………… 页 销售基于文化和战略（感性） ……………………………… 页 销售使命 销售愿景 销售价值观 销售信念的充足理由（理性） ……………………………… 页 五热爱 热爱行业 热爱团队 热爱同事 热爱产品 热爱这件事 二大咨询 竞争对手的咨讯 客户的资源 七、销售模式——团队管理系统 ……………………………… 页 （一）团队角色定位 ……………………………… 页 1.角色职责区别 2.经理的职责 3.经理的时间分配 4.销售员的时间分配 （二）销售团队管理 ……………………………… 页 1.选人 2.培养 3.激励 （三）绩效评估和例会 ……………………………… 页 1.绩效评估 2.会议运作 （四）销售人员的辅导方法 ……………………………… 页 1.培训辅导 2.实战训练 3.电话辅导 4.陪同拜访 总经理致词（内容亲和，企业愿景、志向、力量、志同道合） 行业概述（重点突出行业特质、优势） 公司概述（言简意赅、简洁精辟，便于全员简易直白的口碑传诵） 销售动员令（目标明确、绩效责权清晰） 学习动员令（目标明确、责权机遇清晰） 销售模式讨论稿——信念系统 ● 信念系统为您公司（部门）销售人员带来的好处是什么？ 信念系统 销售基于文化和战略（感性） 1.根据提示内容，讨论并写出您公司（部门）的销售使命 1 您的行业定位： ——您到底想成为一家什么样的公司？ 2 您的产品定位？ ——您想让别人一想到您公司就想起什么？ 3 您的目标顾客？ ——您想在哪些人心目中注册？ 4 您的目标顾客对您的产品及服务关注哪些价值？ 5 您能提供给顾客哪些不同的价值（卖点），与竞争对手不一样？ ——是什么让您与众不同，独一无二？ 6 其中哪些价值点是顾客最关注的价值 ——您想让顾客一想起您公司，就让他想起您什么产品特点或服务特性？ 7 使命 ——您这一生要做的事情，您为这件大事而生，用一句话概括 8 员工身份定位 2.根据提示内容，讨论并写出您公司（部门）的事业愿景及战略规划： 核心价值： 使命： 企业愿景 客户愿景 员工愿景 愿景： 战略规划 1年 3年 5年 10年 20年 产值 人力资源 领导者 人员 收入 百万富翁 人均收入 渠道 分公司 产品 根据提示内容，讨论并写出您公司（部门）的组织价值观和工具落地： 公司： 客户： 员工： 个人： 序 号 价值观 落地工具 1 会 议 2 庆 典 3 环境文化 4 经历文化 5 事件文化 6 英雄人物 销售信念的充足理由（理性） 五热爱： 热爱行业（写出您公司所属行业的十大优势） 1） 2） 3） 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) (2)热爱产品（写出十条您公司产品的好处） 1） 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 热爱团队（写出您团队当下和未来展望的十大特质） 1） 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 热爱同事（写出十条让您关爱、支持和帮助同事的理由） 1） 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 热爱这件事（写出您所在岗位或做这件事的十大理由） 1） 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9) 10) 二大资讯： 竞争对手的资讯（搜寻三家以