伊珀比迩促销管理.pptVIP

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伊珀比迩促销管理

店铺促销;什么是促销;促销的目的; 提高营业额 —— 通过提高服务质数等其它手段 ;促进商品回转 —— 通过进货渠道和控制,从而减少库存或风险;扩大知名度 —— 最重要的目的 ;促销调研;促销调研的准备工作;如何开展店铺促销;促销时机 --- 店铺在选择促销时机时,必须慎之又慎,不要随意选择;新店开张;节日促销 --- 为了纪念某些特殊的日期或具有特殊意义的时间;事件促销 --- 借助特殊事件开展促销活动;迎季促销和换季促销;竞争促销;促销活动策划;折扣促销策划;采取折扣促销的时机;折扣促销的优缺点;折扣促销的形式;折扣促销的注意事项;假设现在某款毛衣以¥168元的价格销售(毛利率为50%),若打算以原价九折¥151.2元销售(毛利率为44.4%), 以提高竞争力或作散货,吸引更多客流,如果要赚到跟目前一样的毛利水平,到底提高多少销售量呢?;退款促销策划;退款促销的功能和作用;退款促销注意事项;部分退款促销的计算方式;赠奖促销策划;赠奖促销的注意事项;赠奖促销的计算方式;抽奖促销策划;抽奖促销的形式;文化促销策划;文化促销策略;店铺促销的宣传工具;POP--- 店铺促销的新宠儿;商品目录--- 店铺促销信息总汇;企业刊物--- 企业的形象代言人;案例:促销之前的业绩为1万,促销期间业绩为1.5万,折扣为8折,促销物料的成本是500,货品5折买断;促销成果检视;消费者资料研究

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