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炫彩笔记本美容 营销策划书 团队成员：队长 白周葳 经济管理系 队员 赵永飞 机械工程系 郭美丽 经济管理系 宋西斗 经济管理系 刘国飞 财会金融系 安 静 外语系 二00八年四月十号 目录 前言------------------------------------------------1 第一章 公司结构及人事分配---------------------------2 第二章 企业文化-------------------------------------3 第三章 调查问卷分析---------------------------------4 第四章 企业宏微观环境分析---------------------------8 第五章 市场的整体描述-------------------------------8 第六章 目标市场------------------------------------10 第七章 营销策略------------------------------------10 （一） 产品策略 （二） 价格策略 （三） 渠道策略 （四） 促销策略 第八章 SWOT分析------------------------------------22 第九章 财务分析------------------------------------23 第十章 财务报告------------------------------------25 第十一章 风险预测及投资退出------------------------25 附表一 调查问卷———消费者 附表二 调查问卷———经销商 附表三 广告设计 前 言 近年来随着人们生活水的提高，电脑已经日渐普及，中国已经成为世界第二大电脑使用大国，其中笔记本的消费更几乎是占了四成。笔记本电脑除了具有实用的功能外，更多的人，尤其是年轻人更多的把它看作是一种时尚品。因此，笔记本电脑外观的绚丽，就很大程度的影响着人们的选择和使用。尤其是在时尚流行趋势的影响下，崇尚自由，追求个性的年青人越来越无法容忍笔记本外观的雷同设计和单调色彩，笔记本电脑的外观设计和色彩搭配正悄然掀起一次“颜色革命”。 我公司是一个以生产不同款式的笔记本外壳为主，对笔记本进行包装设计，以满足不同消费者个性品位的笔记本电脑美容公司。我公司的炫彩笔记本外壳充分体现了时尚人士对笔记本的多种需求，满足了他们对流行的渴望和对笔记本外观的更高要求。 “玩的就是脾气，耍的就是个性。让每一个人都时尚起来”是炫彩的宗旨所在。 炫彩笔记本外壳作为一种新兴商机正迎合了时尚人士的需求，而且我公司对产品的市场前景、投资风险等一系列进行了考察并对公司以后的发展充满信心，特将此产品打入京津区域市场。相信我公司通过良好的策划一定能使炫彩笔记本外壳迅速占领市场，并成为笔记本美容市场的巨头。 第一章 公司结构及人事分配 公司总经理：白周葳 营销部经理：安 静 财务部经理：刘国飞 业务部经理：宋西斗 综合部经理：郭美丽 生产部经理：赵永飞 第二章 企业文化 企业文化是企业在经营活动中形成的企业价值观，理想目标、经营理念、行为规范等的总和，其渗透于企耶的各个领域和全部时空，是企业个性化的根本体现，是企业在激烈的市场竞争中，得以生存，发展的灵魂，是一个企业的旗帜与方向。我公司的企业文化是鹰文化，鹰文化强调目标、绩效---市场型。具有鹰文化的企业氛围是结果导向型组织，，领导以推动者和出奇制胜的竞争者形象出现，企业靠强调胜出来凝聚员工，企业成功意味高市场份额和拥有市场领先地位。鹰文化：扑捕目标，让绩效彰显本事。我公司的目标是根据目标消费者的需求设计他们所需的产品，把握时代的潮流，引领消费十步曲 ①走进消费者空间 ②为产品赋予意义 ③从广告入手 ④将消费者变为共同设计者 ⑤在线打造消费者空间 ⑥离线打造消费者空间⑦对消费者空间进行需求干扰 ⑧最大化满足消费者 ⑨渲染消费环境 ⑩丰富化消费者需求。 核心理念：炫彩外壳，质地优良，成为产品发展的基本趋势。 时尚体验，张扬个性，成为包装消费的显著特征。 纵深扩展，连锁经营，成为流通渠道的发展之路。 经营之道：不断为企业创造持续盈利性增长，为顾客创造长期的使用价值。 品牌定位：炫彩、时尚。 经营理念：物超所值（质地优良材料保证，价格优廉），炫彩享受，时尚体验，一切由你。炫彩笔记本，炫出个性化 。 3A原则：买得起，买得到（市场处处都有消费者随处可买到炫彩的产品），乐意买。 市场切入点：炫彩源自本色 第三章 调查问卷分析 调查者年龄比例 图一 从调查可以看出16-24，24-32占总体90%以