真果粒主题促销活动.pptVIP

2016年-真果粒主题促销活动方案 CONTENTS 目录 01 活动背景 02 活动目的 03 活动概述 04 活动内容 05 活动执行 06 活动排期 07 活动追踪 08 关键控制 09 活动考核 10 费用预算 真果粒铺货 较基础乳饮料还有空间 终端购买缺失促销活动 导致消费者购买流失 传统渠道增速 拉动整体销量 因消费者购买频次的降低 导致真果粒渗透率下滑 渗透率下滑 -1.2% 终端缺少 促销活动 校园渠道 空间较大 铺货率提升 空间较大 真果粒主题活动-【一】活动背景 +18% 真果粒15年32亿，16年目标37.7亿，增长率+18%； 真果粒主题活动-【二】活动目的 ----主题刮奖，提销量，促回转： 借乳饮料销售旺季，通过主题促销活动，预计同比增长13%，加快终端回转； ----高中奖率，提升消费忠诚度： 做强品牌，强化消费者最后一米决策力； ----搭建销售促销平台： 通过箱内刮奖活动，减少销售过程中存在的弊端； 真果粒主题活动-【三】活动概述 活动宣传及推广 预热 促销活动 4月下旬 5-7月 电视媒体、网络视频媒体、公关传播、电影视频贴片、校园媒体， 进行促销活动信息大力度宣传； 线上宣传 合计宣传费用1.28亿 区域大型活动补强 区域规划方案 合计推广费用 1.17亿 全渠道/主题促销活动开展 100元红包+优酷视频会员+再来一包 终端推广 真果粒